mercado

Aspectos Generales de
Mercadeo
Fundamentos de
Mercadeo
Wilmer Sepúlveda Sepúlveda
PhD en Ciencias Agrarias –Universidad de Zaragoza
MsC on Agrofood Marketing –CIHEAM
MsC en Economía,Sociología y Política Agraria - Unizar
Especialista on Agrofood Marketing-CIHEAM
Ing. de Producción Agroindustrial-UFPS

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y
POSICIONAMIENTO

1 Estrategia empresarial
2Segmentación y estrategias de segmentos
3 Posicionamiento

5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y
POSICIONAMIENTO

1 Estrategia empresarial
2 Segmentación y estrategias de segmentos
3 PosicionamientoMATRIZ ANSOFF
Producto
VIEJO

Mercado

VIEJO

NUEVO

NUEVO

Penetración del Mercado
Incrementando en número
de usuarios:
- Atraer usuarios de los
productos competidores
- Convertir nousuarios en
usuarios
- Incrementar la frecuencia
de compra
- Incrementar la cantidad
media comprada

Desarrollo de Producto:
- Reformulación
- Mejorar la calidad
- Nuevos aditivos
- Desarrollode nuevas
presentaciones

Desarrollo del Mercado
Incrementando el número
de usuarios:
- Entrar a nuevos
segmentos del mercados
- Expansión geográfica

Diversificación:
- Nueva tecnología/conocimiento del mercado
- Tecnología existente/ nuevos
mercados
- Nueva tecnología/ nuevos
mercados

MATRIZ DOFA
Información del mercado

Ambiente Externo

Ambiente Interno

Fortalezas+

Oportunidades
DO

FO

FA

Debilidades

-

Amenazas
DA

5. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y
POSICIONAMIENTO

1 Estrategia empresarial

2 Segmentación y estrategias de
segmentos3Posicionamiento

2 Segmentación del Mercados
Todos las personas tenemos diferentes necesidades.
Sin embargo, es posible que diversas personas
converjan en algunas de esas necesidades.
Lasegmentación del mercado, intenta agrupar a las
personas
por
sus
distintas necesidades para determinar qué tipos de
consumidores serán los más receptivos a un
producto.
Estos
grupos
forman
un...