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REQUISITOS PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Un mercado determinado es posible segmentarlo aún cuando conste tan solo de 2 compradores, pero cada uno de estos significa para la compañía un sectordiferenciado.
Con respecto a sus apetencias y gustos, por consiguiente debe dársele trato diferente a cada uno de ellos. Entonces podemos afirmar que el número máximo de segmentos posibles dediferenciar en un mercado, es el número mismo de compradores que lo constituyen.
Es evidente que en mercados pequeños la tarea de segmentación es más fácil de realizar que en mercados más densos, donderequiere de arduos estudios, para reconocer de forma exacta las verdaderas necesidades que conforman un segmento que amerite ser tratado con planes de mercado individual.
Como la mayoría de los mercadosson complicados y amplios sobre todo el del consumidor, se hace indispensable reconocer ciertas pautas o condiciones para segmentar adecuadamente. Existen por lo menos 3 condiciones que las empresashan puesto en práctica en sus análisis para definir en forma eficiente un segmento, estos son:
A) Mensurabilidad:
Todo segmento debe ser susceptible de ser medido, debemos contar con unidades demedida, que faciliten la clasificación de los consumidores según sus características.
La investigación de mercado, análisis estadístico, registros históricos por una empresa o por una industria son degran utilidad para medir con exactitud el segmento que nos interesa.
B) Accesibilidad:
La segmentación de mercado se puede considerar como un punto de partida en la estructuración de la mezcla demercadeo. Esto se realiza una vez definido un grupo meta, el gerente de comercialización buscará canales más efectivos para llegar detalladamente a ese sector debiendo ajustar sus planes a él.
Si elsegmento es accesible entonces puede concentrar en éste los esfuerzos de mercadeo. La accesibilidad se puede lograr en forma directa.
C) Rentabilidad:
Al descubrir un sector de consumidores que...