Mercado

CAPITULO 2
ANALISIS Y PENSAMIENTO CRITICO
Preguntas de Analisis
1. Explique lo que significa una declaración de la misión orientada al mercado y analice las carateristicas de las declaraciones eficaces.

2. Describa el proceso de planeación de cartera de negocios y el rol que desempeña marketing en el proceso.


3. Explique por que es importante que todos los departamentos de laorganización –marketing, contabilidad, finanzas, dirección de operaciones , recursos humanos y demás- “piensen como el consumidos”. ¿Por qué es importante que incluso las personas que no están en marketing lo entiendan?

4. Explique los roles de la segmentación de mercado, la selección del mercado meta, la diferenciación y el posicionamiento en la implementacion de una estrategia de marketing eficaz.5. Defina cada una de las cuatro P’s. ¿Qué nuevas perspectivas podría obtener una empresa considerando las cuatro C’s en lugar de las cuatro P’s?

Respuesta:
Producto:
Precio:
Plaza:
Promoción


Respuesta:
Costo para el cliente: el costo que el cliente esta dispuesto a pagar por dicho articulo.
Cliente (solución a sus necesidades): que el producto sea capaz de resolver losproblemas que el cliente necesita solventar.
Conveniencia: donde los clientes consideran mas viable o accesible los puntos de venta para comprar el producto
Comunicación: las diferentes formas por las cuales los clientes pueden conocer las características de los productos y su función.
Con respecto a las perspectivas de las cuatro C’s considero que estas están mas enfocadas en un ciertomercado meta; y estas propuestas son mas dirigidas para los consumidores con el fin de llamar su atención y que se sientan tentados a adquirir el producto.
6. Discuta las cuatro funciones de la dirección de marketing

Ejercicios de Pensamiento Critico
1. En un pequeño grupo, de un ejemplo de como los fabricantes de la bebida Red Bull Energy pueden crecer al aplicar las estrategias de la matrizreticula de expansión de producto/mercado. Asegurese de nombrar y describir cada estrategia, y comente como la empresa puede usar cada estrategia para crecer.

2. A los mercadologos de les atribuye cada vez mayor responsabilidad para demostrar el éxito de marketing. Investigue las diversas métricas de marketing que utilizan los mercadologos para medir el desempeño de marketing, además de las que sedescribieron en el capitulo y el apéndice 3. Escriba un breve informe con sus hallazgos.
Las siete métricas más importantes en las estrategias de Marketing
En una era de constante evolución de las tecnologías y plataformas digitales, las empresas necesitan un plan muy bien armado para la medición de sus estrategias de marketing digital. Sin embargo, no es un reto fácil de afrontar para ellas,tal y como se destaca en el libro “Digital Impact: The Two Secrets to Online Marketing Success”, escrito por el CEO de eMarketer Geoff Ramsey y el vicepresidente de MacCann Worldgroup Vipin Mayar.
“Las empresas digitales hoy en día se están ahogando en el sistema métrico, pero no sabes que son tan importantes para poder conectar todos los puntos de nuestras estrategias y así impulsar el rendimientodel marketing de nuestra empresa”, comentó Ramsey.
Los vendedores están desesperados por un conjunto claro, completo y eficaz de indicadores y sistemas de medición de rendimiento en la conducción de Marketing. El libro hace una propuesta audaz: sólo hay siete parámetros que son fundamentales para la medición del desempeño a través de los canales digitales, entre la enorme cantidad que podemosencontrar día a día. Estos son los siete indicadores que se deben dominar:
1) Alcance calificado o visitas cualificadas. Es la métrica crítica que los vendedores deben usar, ya que capta el número de individuos al que le llega nuestra campaña y la calidad de los mismos, es decir, aquellos que han realizado una deseada interacción que sugiere un grado de interés de su parte. Según el canal, las...