Mercado
Páginas: 7 (1671 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2013
MERCADO
¿POR QUÉ MI EMPRESA ES ESPECIAL?
VENTAJAS COMPETITIVAS
Ventajas de precio: ofrecer a los clientes los productos o
servicio equivalentes por un menor precio
Ventaja de Calidad: ofreciendo una mayor calidad por precio
de productos equivalentes, ventaja que persiguen
activamente todas las empresas, los clientes se han vuelto
más sensibles a la calidad
Ventajas deOportunidad: ofrecer los productos o servicios
en mejores condiciones de lugar y de tiempo, es decir mas
oportunamente.
MERCADO
TAMAÑO DEL MERCADO
2. CONSUMO APARENTE
• SEGMENTO DE MERCADO QUE
LA EMPRESA PRETENDE ATACAR
• CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
•
•
•
•
•
•
3. DEMANDA POTENCIAL A
CORTO, MEDIANO Y
LARGO PLAZOS
NUMERO DE CLIENTES
POTENCIALES.
CONSUMO UNITARIO
APARENTE(POR CLIENTE)
CONSUMO MENSUAL
APARENTE DEL MERCADO
4.PARTICIPACION DE LA
COMPETENCIA EN EL
MERCADO
MERCADO
5.ESTUDIO DE MERCADO
•DEFINICIÓN CONCRETA DEL
PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO
•INFORMACIÓN QUE LE GUSTARÍA
CONOCER DE SUS CLIENTES,
RESPECTO AL PRODUCTO O
SERVICIO
6. ENCUESTA TIPO
(ELABORACIÓN DE
CUESTIONARIO)
8. RESULTADOS OBTENIDOS
7. APLICACIÓN DE LA
ENCUESTA9. CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO REALIZADO
ESTIMACIÓN DEL MERCADO DE UNA EMPRESA
TOTAL DE POBLACION EN
LA ZONA
TOTAL DE
CONSUMIDORES
MERCADO POTENCIAL DE
LA NUEVA EMPRESA
-
PERSONAS QUE NO
REUNEN EL PERFIL
DEL CLIENTE
-
CONSUMIDORES
ATENDIDOS POR
EMPRESAS
ESTABLECIDAS
x
VOLUMEN Y
FRECUENCIA DEL
CONSUMO
+
VENTAS ESTIMADAS DE
LA NUEVA EMPRESA
+
VENTASESTIMADAS
x
=
TOTAL DE CONSUMIDORES
=
MERCADO
POTENCIAL DE LA
NUEVA EMPRESA
=
VENTAS ESTIMADAS
DE LA NUEVA
EMPRESA
% DE NUEVOS
CONSUMIDORES
% DE CLIENTES DE
EMPRESAS
COMPETIDORAS
=
VENTAS ESTIMADAS
PARA PERIODOS
FUTUROS
% DE CLIENTES QUE
SE PIERDEN
PRECIO DE VENTA
=
INGRESOS ESTIMADOS
EN BOLIVARES
ESTIMACIÓN DEL MERCADO DE UNA EMPRESA1.000.000
-
25% de 1.000.000
750.000
-
45% de 750.000
x
1 Año
412.500
250.000
337.500
=
750.000
=
412.500
=
416.125
=
420.416
1% * 412.500
+
416.125
+
420.416
x
4.125
5% de 337.500
16.875
3% de 416.125
12.486
5.000 Bs.
=
2.102.080.000
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Riesgos
Se debe elaborar unalista de los posibles
riesgos y oportunidades
que se pueden presentar
así como también las
posibles acciones por
implementar
Acciones por
implementar
Que la población
no sepa como
usar el producto
Hacer campañas
de publicidad que
incluya
instrucciones de
uso
Oportunidades
Acciones por
implementar
Existen pocos
proveedores que
distribuyen un
producto similar
(noigual)
A través de
campañas
publicitarias, dar a
conocer las
bondades de este
nuevo estilo de
producto
NO OLVIDAR
DONDE ESTÁN LOS CLIENTES ?
QUE, CUANTO COMO VENDEREMOS (SOLAMENTE ?)
VOLUMEN Y TENDENCIA DEL MERCADO
CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES vs. SEGMENTOS DE CLIENTES
Y PRODUCTOS
MERCADO META Y % PARTICIPACIÓN
ENCUESTA
CUÑA RADIAL.FRECUENCIA. COSTO
AVISO PRENSA. FRECUENCIA. COSTO
SOPORTE DE TODO LO PRESENTADO
PRESENTACIÓN DEL
PROYECTO
PASOS EMPRESA
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN DE
MERCADO
PARTIDA
PROCESO DE
TRANSFORMACIÓN
EL PLAN DE
EMPRESA
PLAN DE RECURSOS
HUMANOS
PLAN DE
INVERSIONES
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
ELECCIÓN DE LA
FORMA JURÍDICA
PASOS A SEGUIR EN
LA CONSTITUCIÓNDE LA EMPRESA
¿DÓNDE
CONSEGUIR
APOYO?
EL PLAN DE
MARKETING
PLAN DE MARKETING
El marketing mix es la conjunción de cuatro elementos básicos del marketing
que están relacionados entre sí: producto/servicio, precio, distribución y
promoción. La correcta combinación de estos cuatro elementos te permitirá
abordar tu mercado objetivo con éxito, por lo que tendrás que meditar...
¿POR QUÉ MI EMPRESA ES ESPECIAL?
VENTAJAS COMPETITIVAS
Ventajas de precio: ofrecer a los clientes los productos o
servicio equivalentes por un menor precio
Ventaja de Calidad: ofreciendo una mayor calidad por precio
de productos equivalentes, ventaja que persiguen
activamente todas las empresas, los clientes se han vuelto
más sensibles a la calidad
Ventajas deOportunidad: ofrecer los productos o servicios
en mejores condiciones de lugar y de tiempo, es decir mas
oportunamente.
MERCADO
TAMAÑO DEL MERCADO
2. CONSUMO APARENTE
• SEGMENTO DE MERCADO QUE
LA EMPRESA PRETENDE ATACAR
• CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
•
•
•
•
•
•
3. DEMANDA POTENCIAL A
CORTO, MEDIANO Y
LARGO PLAZOS
NUMERO DE CLIENTES
POTENCIALES.
CONSUMO UNITARIO
APARENTE(POR CLIENTE)
CONSUMO MENSUAL
APARENTE DEL MERCADO
4.PARTICIPACION DE LA
COMPETENCIA EN EL
MERCADO
MERCADO
5.ESTUDIO DE MERCADO
•DEFINICIÓN CONCRETA DEL
PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO
•INFORMACIÓN QUE LE GUSTARÍA
CONOCER DE SUS CLIENTES,
RESPECTO AL PRODUCTO O
SERVICIO
6. ENCUESTA TIPO
(ELABORACIÓN DE
CUESTIONARIO)
8. RESULTADOS OBTENIDOS
7. APLICACIÓN DE LA
ENCUESTA9. CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO REALIZADO
ESTIMACIÓN DEL MERCADO DE UNA EMPRESA
TOTAL DE POBLACION EN
LA ZONA
TOTAL DE
CONSUMIDORES
MERCADO POTENCIAL DE
LA NUEVA EMPRESA
-
PERSONAS QUE NO
REUNEN EL PERFIL
DEL CLIENTE
-
CONSUMIDORES
ATENDIDOS POR
EMPRESAS
ESTABLECIDAS
x
VOLUMEN Y
FRECUENCIA DEL
CONSUMO
+
VENTAS ESTIMADAS DE
LA NUEVA EMPRESA
+
VENTASESTIMADAS
x
=
TOTAL DE CONSUMIDORES
=
MERCADO
POTENCIAL DE LA
NUEVA EMPRESA
=
VENTAS ESTIMADAS
DE LA NUEVA
EMPRESA
% DE NUEVOS
CONSUMIDORES
% DE CLIENTES DE
EMPRESAS
COMPETIDORAS
=
VENTAS ESTIMADAS
PARA PERIODOS
FUTUROS
% DE CLIENTES QUE
SE PIERDEN
PRECIO DE VENTA
=
INGRESOS ESTIMADOS
EN BOLIVARES
ESTIMACIÓN DEL MERCADO DE UNA EMPRESA1.000.000
-
25% de 1.000.000
750.000
-
45% de 750.000
x
1 Año
412.500
250.000
337.500
=
750.000
=
412.500
=
416.125
=
420.416
1% * 412.500
+
416.125
+
420.416
x
4.125
5% de 337.500
16.875
3% de 416.125
12.486
5.000 Bs.
=
2.102.080.000
RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Riesgos
Se debe elaborar unalista de los posibles
riesgos y oportunidades
que se pueden presentar
así como también las
posibles acciones por
implementar
Acciones por
implementar
Que la población
no sepa como
usar el producto
Hacer campañas
de publicidad que
incluya
instrucciones de
uso
Oportunidades
Acciones por
implementar
Existen pocos
proveedores que
distribuyen un
producto similar
(noigual)
A través de
campañas
publicitarias, dar a
conocer las
bondades de este
nuevo estilo de
producto
NO OLVIDAR
DONDE ESTÁN LOS CLIENTES ?
QUE, CUANTO COMO VENDEREMOS (SOLAMENTE ?)
VOLUMEN Y TENDENCIA DEL MERCADO
CARACTERÍSTICAS DE LAS NECESIDADES vs. SEGMENTOS DE CLIENTES
Y PRODUCTOS
MERCADO META Y % PARTICIPACIÓN
ENCUESTA
CUÑA RADIAL.FRECUENCIA. COSTO
AVISO PRENSA. FRECUENCIA. COSTO
SOPORTE DE TODO LO PRESENTADO
PRESENTACIÓN DEL
PROYECTO
PASOS EMPRESA
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN DE
MERCADO
PARTIDA
PROCESO DE
TRANSFORMACIÓN
EL PLAN DE
EMPRESA
PLAN DE RECURSOS
HUMANOS
PLAN DE
INVERSIONES
PLAN ECONÓMICO
FINANCIERO
ELECCIÓN DE LA
FORMA JURÍDICA
PASOS A SEGUIR EN
LA CONSTITUCIÓNDE LA EMPRESA
¿DÓNDE
CONSEGUIR
APOYO?
EL PLAN DE
MARKETING
PLAN DE MARKETING
El marketing mix es la conjunción de cuatro elementos básicos del marketing
que están relacionados entre sí: producto/servicio, precio, distribución y
promoción. La correcta combinación de estos cuatro elementos te permitirá
abordar tu mercado objetivo con éxito, por lo que tendrás que meditar...
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