Mercado

Universidad
Inca Garcilaso de la Vega

Universidad
Inca Garcilaso de la Vega




Alumno: José Naucapoma Quinte
Curso: Investigación de Mercado
Profesor: Javier Marca Collado
Ciclo: VI
Turno: Noche
Ingeniería Industrial
Alumno: José Naucapoma Quinte
Curso: Investigación de Mercado
Profesor: Javier Marca Collado
Ciclo: VI
Turno: Noche
Ingeniería Industrial

EXAMENPARCIAL IC. I - INV.ANÁL.MER.   Fecha Tarea:   24-05-2012   Tipo Tarea:   Examen   Notas:   UNIVERSIDAD INCA GARCILASO DE LA VEGA
FACULTAD DE INGENIERÍA ADMINISTRATIVA E INGENIERÍA INDUSTRIAL

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERÍA ADMINISTRATIVA E INGENIERÍA INDUSTRIAL

ASIGNATURA : INGENIERÍA COMERCIAL I - INVESTIGACIÓN Y ANÁLISIS DE MERCADOS
EXAMEN : PARCIAL
FECHA : 24/05/2012
TURNO/SECCIÓN :3/A
CICLO ACADÉMICO : VI
PROFESOR : ING. JAVIER MARCA COLLADO

INSTRUCCIONES:
- Cada pregunta vale tres (03) puntos
- No presente sus respuestas en folder

CUESTIONARIO:
1 Se ha discutido mucho acerca de si la comercialización es una ciencia o un arte. ¿Cuál es su posición al respecto?¿Por qué?
2 Parece claro que mientras más funciones de comercialización pueda desempeñar por sí mismo unconsumidor, más eficientemente podrá conseguir los bienes que necesite. ¿Está de acuerdo con esto? Explique.
3 ¿Qué valor tiene una clasificación de los mercados en usuarios industriales y consumidores finales, siendo que un individuo es usuario industrial cuando compra una máquina de escribir para su oficina, y es consumidor final cuando compra la misma máquina para su hogar?¿Es posible,realmente, que dicho consumidor pueda actuar en forma distinta en estas dos situaciones?
4 ¿Es buena la reciprocidad para los comercializadores industriales? ¿Es buena para los consumidores?
5 ¿En qué manera difiere la investigación de comercialización de la investigación en otros campos?
6 ¿Por qué una organización necesita de un sistema de información de mercados.

1.- Para poder responderesto, se me viene a la mente dos puntos de la comercialización: la venta y mercadeo, se puede decir en el primero que hay un vendedor y por ende un comprador, ahora partimos de esa premisa sencilla, para hacer la pregunta de ciencia o arte al hecho de tanto la empresa (en nuestro caso hemos tomado como un individuo ósea el vendedor) tiene que llegar al comprador, como le llega a convencer, que de suproducto satisfacer sus necesidades. ¿El vendedor nace o se hace? Esa es la pregunta clave como para distinguir si es un arte o una ciencia. Hoy en día hay un sinfín de diversos instrumentos como la investigación de mercados, la estadística y el apoyo de la sicología y la sociología, pero, ahora van más allá y empiezan a utilizar investigación detallada para poder llegar al comprador, entoncespodemos afirmar ante lo expuesto que el trabajo de vender ya no es una actividad artesanal, aprendida por observación o por repetición de una acción, es una ciencia que necesita aprenderse mediante estudios específicos. Mientras el mercadeo es una actividad creativa propia del hombre, para la que se recurre a ciertas facultades sensoriales, estéticas e intelectuales.
Por ende La venta es laciencia y el arte es el mercadeo son las herramientas más poderosas que tiene una empresa en la actualidad.

2.- Primero seria identificar cuales son esas funciones: El intercambio suele implicar compra y venta. La función de compra significa buscar y evaluar bienes y servicios. La función venta requiere promover el producto. La función de transporte se refiere a trasladar. La función dealmacenamiento implicar guardar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad. Estandarizar y clasificar incluyen ordenar los productos de acuerdo con el tamaño y calidad. La financiación provee el efectivo y crédito necesarios para operar.(producir, vender, comprar, almacenar. . .La toma de riesgos entraña soportar las incertidumbres que forman parte de la comercialización.
Si el consumidor...