mercado
Páginas: 15 (3541 palabras)
Publicado: 19 de marzo de 2014
UNIDAD VII: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MERCADOTECNICA
1. Estrategias Competitivas.
2. Estrategias de Líder de Mercado.
3. Estrategia de Retador de Mercado.
4. Estrategias de Seguidor de Mercado.
5. Estrategias de Nicho de Mercado
INTRODUCCION:
La empresa necesita de estrategias que la guíen acerca de cómo lograr los objetivos y cómo buscar la misión y la visión. La creación deestrategias concierne al cómo: ¿cómo lograr los objetivos de desempeño? ¿Cómo superar la competencia de los rivales? ¿Cómo lograr una ventaja competitiva sustentable? ¿Cómo reforzar la posición de negocios al largo plazo? ¿Cómo lograr que la visión sea realidad?
Las empresas pueden conseguir una ventaja competitiva apoyándose en el concepto de mercadotecnia, diseñando ofertas que satisfagan lasnecesidades de los clientes meta mejor que las ofertas de la competencia.
Pueden proporcionar más valor a los clientes, ofreciendo a los consumidores precios más bajos que los de la competencia, por productos y servicios similares, o bien ofreciendo más beneficios que justifiquen los precios más altos. Así las estrategias mercadotécnicas no sólo deben tomar en cuenta las necesidades de los consumidoresmeta, sino también las estrategias de la competencia.
El primer paso es análisis de los competidores; es decir, el proceso de identificar a los competidores clave, evaluar sus objetivos, ventajas y debilidades, estrategias y patrones de reacción, y elegir a los que se atacará y a los que se evitará. El segundo paso consiste en elaborar estrategias competitivas que coloquen a la empresa en unaposición sólida ante sus competidores y que le confieran una ventaja competitiva lo más sólida posible.
ETRATEGIAS COMPETITIVAS:
La definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinación delos fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
La empresa, tras identificar y evaluar a los competidores más importantes, tendrá que diseñar estrategias de mercadotecnia generales para competir y colocar su oferta en la mente de los consumidores, en la mejor posición posible ante las ofertas de la competencia;estrategias que le darán a la empresa o a sus productos la ventaja competitiva más sólida posible. Sin embargo, ¿qué estrategias de mercadotecnia generales podría usar la empresa? ¿Cuáles son las más convenientes para una compañía cualquiera o para las diferentes divisiones y productos de la empresa?.
Pasos Principales – Análisis a la Competencia:
La empresa, para planear estrategias demercadotecnia competitiva y eficaz, tiene que averiguar todo lo posible acerca de sus competidores. Debe comparar, de manera constante, sus productos, precios, canales y promociones con los de sus competidores cercanos. De tal manera, la empresa podrá encontrar campos con potencial para una ventaja o desventaja competitiva. Además, puede emprender campañas de mercadotecnia más efectivas contra suscompetidores y preparar defensas más fuertes contra los actos de la competencia.
Pero ¿qué necesitan saber las compañías acerca de sus competidores? Por ejemplo, ¿quiénes son éstos? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Qué patrones de reacción presentan?.
No existe una única estrategia conveniente para todas las empresas. Cadaempresa tendrá que determinar cuál tiene más sentido dado su posición en la industria y sus objetivos, oportunidades y recursos.
El objetivo de la estrategia competitiva
Es derrotar a las compañías rivales mediante el desempeño de un trabajo significativamente mejor para proporcionar a los compradores lo que buscan.
La estrategia competitiva será el conjunto de acciones ofensivas o...
1. Estrategias Competitivas.
2. Estrategias de Líder de Mercado.
3. Estrategia de Retador de Mercado.
4. Estrategias de Seguidor de Mercado.
5. Estrategias de Nicho de Mercado
INTRODUCCION:
La empresa necesita de estrategias que la guíen acerca de cómo lograr los objetivos y cómo buscar la misión y la visión. La creación deestrategias concierne al cómo: ¿cómo lograr los objetivos de desempeño? ¿Cómo superar la competencia de los rivales? ¿Cómo lograr una ventaja competitiva sustentable? ¿Cómo reforzar la posición de negocios al largo plazo? ¿Cómo lograr que la visión sea realidad?
Las empresas pueden conseguir una ventaja competitiva apoyándose en el concepto de mercadotecnia, diseñando ofertas que satisfagan lasnecesidades de los clientes meta mejor que las ofertas de la competencia.
Pueden proporcionar más valor a los clientes, ofreciendo a los consumidores precios más bajos que los de la competencia, por productos y servicios similares, o bien ofreciendo más beneficios que justifiquen los precios más altos. Así las estrategias mercadotécnicas no sólo deben tomar en cuenta las necesidades de los consumidoresmeta, sino también las estrategias de la competencia.
El primer paso es análisis de los competidores; es decir, el proceso de identificar a los competidores clave, evaluar sus objetivos, ventajas y debilidades, estrategias y patrones de reacción, y elegir a los que se atacará y a los que se evitará. El segundo paso consiste en elaborar estrategias competitivas que coloquen a la empresa en unaposición sólida ante sus competidores y que le confieran una ventaja competitiva lo más sólida posible.
ETRATEGIAS COMPETITIVAS:
La definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinación delos fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
La empresa, tras identificar y evaluar a los competidores más importantes, tendrá que diseñar estrategias de mercadotecnia generales para competir y colocar su oferta en la mente de los consumidores, en la mejor posición posible ante las ofertas de la competencia;estrategias que le darán a la empresa o a sus productos la ventaja competitiva más sólida posible. Sin embargo, ¿qué estrategias de mercadotecnia generales podría usar la empresa? ¿Cuáles son las más convenientes para una compañía cualquiera o para las diferentes divisiones y productos de la empresa?.
Pasos Principales – Análisis a la Competencia:
La empresa, para planear estrategias demercadotecnia competitiva y eficaz, tiene que averiguar todo lo posible acerca de sus competidores. Debe comparar, de manera constante, sus productos, precios, canales y promociones con los de sus competidores cercanos. De tal manera, la empresa podrá encontrar campos con potencial para una ventaja o desventaja competitiva. Además, puede emprender campañas de mercadotecnia más efectivas contra suscompetidores y preparar defensas más fuertes contra los actos de la competencia.
Pero ¿qué necesitan saber las compañías acerca de sus competidores? Por ejemplo, ¿quiénes son éstos? ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus estrategias? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? ¿Qué patrones de reacción presentan?.
No existe una única estrategia conveniente para todas las empresas. Cadaempresa tendrá que determinar cuál tiene más sentido dado su posición en la industria y sus objetivos, oportunidades y recursos.
El objetivo de la estrategia competitiva
Es derrotar a las compañías rivales mediante el desempeño de un trabajo significativamente mejor para proporcionar a los compradores lo que buscan.
La estrategia competitiva será el conjunto de acciones ofensivas o...
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