mercado

MERCADO
En la práctica se conocen diferentes definiciones de mercado; éstas varían de acuerdo al área de conocimiento y a los criterios de los autores en su búsqueda de una definición adecuada. Cada persona define el concepto de mercado como mejor le parece o le conviene: cuando un accionista habla de mercado se refiere al mercado de valores o de capital; para un ama de casa, mercado es ellugar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economía, madre de la mercadotecnia, un mercado es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes, y es en el mercado donde se terminan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda. Para efectos de la mercadotecnia, un mercado son los consumidores reales y potenciales de unproducto o servicio. Esta definición se complementa con los siguientes elementos:
La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.
La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
La presencia de personas que ponen los productos a disposición de los individuos con necesidades, a cambio de una remuneración.
También se puede hablar de mercadosreales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que normalmente adquieren el producto, y el segundo a quienes podrían comprarlo.
EJEMPLOS DE MERCADO:
Mercado de dinero: Es aquel que hay una interrelación entre una persona que necesita dinero para invertirlo y otra que, al tener un excedente de dinero, lo invierte para incrementarlo.
Mercado de turismo: Está formado porpersonas nacionales y extranjeras que requieren un servicio turístico y que pueden adquirir toda clase de productos en el territorio nacional.
Mercado de capitales o bienes de capital: En él la gente compra algo para darle valor a medida que pasa el tiempo, es decir, le agrega un valor por la plusvalía que adquiere el bien conforme transcurre el tiempo.



SEGMENTACION DE MERCADOS
La segmentaciónde mercados es el proceso mediante el que se identifica o se forma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias, necesidades y comportamientos; por lo anterior, tiene que elaborarse unprograma de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Antes de segmentar un mercado deben realizarse estudios acerca de éste para determinar qué parte es potencial y dirigirse a ella con un producto específico.
Proceso de segmentación de mercados
El proceso de segmentación de mercados implica:
Conocer las necesidades del consumidor.
Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzareste submercado y satisfacer sus necesidades.
Producir una variedad del mism9o producto para cada segmento del mercado.



















SEGMENTACION DE MERCADO DE NEGOCIOS
En un mercado de negocios debe existir su debida segmentación la cual ayudara a la empresa a analizar mejor los mercados y tener una mejor selección de los mismos para obtener más éxito como organización.Existen diferentes variables que hacen posible la segmentación del mercado como son: la demografía en la cual con diferente información del mercado de negocios o de los clientes se elabora una mezcla de marketing.
Las características de las operaciones o la tecnología, el producto y la marca utilizada en la empresa. La organización que vende se deberá adaptar a las necesidades de cadasegmentación de mercado. En el enfoque de compras interviene la manera en que se compra, las políticas de compra, la relación de quien vende con quien compra, esto será primordial de las necesidades de cada uno de los segmentos.
El uso del producto cuando las empresas venden que venden, crean planes de marketing basados en los diferentes productos o servicios que se quiera dar. Además las diferentes...