mercado

Mercado

El mercado esta conformado por todos los consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto

* El tamaño del mercado esta relacionado directamente con el número de compradores que debería existir para una determinada oferta.

3 requisitos que deben recurrir los integrantes:

- deseo o necesidad- renta o dinero

posibilidad de acceder al producto o deseo de gastarlo

Para entender este mercado se pueden realizar una serie de preguntas, llamadas «las 7 Q»:
1. ¿Quién constituye el mercado? Ocupantes.
2. ¿Qué compra el mercado? Objetos.
3. ¿Por qué compra el mercado? Objetivos.4. ¿Quién participa en la compra? Organización.
5. ¿Cómo compra el mercado? Operaciones.
6. ¿Cuándo compra el mercado? Ocasiones.
7. ¿Dónde compra el mercado? Establecimiento comercial o puntos de venta.


SEGMENTACION DE MERCADO

Segmentación geográfica
s. demográfica
s. psicografia
s. conductual


Los factores de segmentación socioeconómica más importantes son:
 Niveles deingreso (familiar o individual)
 Nivel de educación
 Profesión
 Clase social
Segmentación psicográfica. Esta segmentación corresponde a las características
psicológicas de los consumidores. Existen muchas maneras de segmentar según
estos criterios, las más conocidas son:
 Nivel de extroversión
 Grado de innovación
 Características culturales
Segmentación por uso outilización. Este criterio corresponde a la manera en que
los individuos utilizan determinado tipo de bienes. Las categorías más usadas son
las siguientes:
 Por cantidad de uso
 Por tipo de uso
 Por oportunidad de uso
 Por lealtad de marca
Existen diferentes variables como: geográfica, demográfica, psicográfica y de
comportamiento que al combinarlas se obtiene un conocimiento más precisodel
mercado y su perfil. En cada variable puede haber tantos factores como aspectos
se quiera conocer del mercado individual

POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Hay tres pasos en una estrategia de posicionamiento:
1. Elegir el concepto de posicionamiento
2. Diseñar la dimensión o característica que mejor comunica la posición
3. Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para quecomuniquen una posición congruente

El término posicionamiento se refiere a un programa general de mercadotecnia
que influye en la percepción mental (sensaciones, opiniones, impresiones y
asociaciones) que los consumidores tienen de una marca,
productos o empresa, en relación con la competencia. Hoy en día las empresas se
preocupan por proporcionar satisfactores que lleguen aposicionarse fuertemente
en la mente del consumidor

El proceso de administración de marketing consiste en la planeación
La implementación es la etapa en que una organización intenta dar pasos para
ejecutar su plan estratégico.
El proceso de administración de marketing consiste en la planeación,
implementación y evaluación del esfuerzo de marketing en la organización. La
implementación es laetapa en que una organización intenta dar pasos para
ejecutar su plan estratégico.

5.2 Filosofías de la administración de la mercadotecnia.
Hay cinco conceptos alternativos bajo los cuales las organizaciones desempeñan
sus actividades de mercadotecnia: los conceptos de producción, producto, venta,
mercadotecnia y mercadotecnia social.
Concepto de producción. La filosofía de que losconsumidores acogerán los
productos que están disponibles y que se pueden dar el lujo de comprar y de que,
por consiguiente, la gerencia se debe enfocar en mejorar la producción y eficiencia
de la distribución.
Concepto del producto. La idea de que los consumidores favorecerán los
productos que ofrecen una calidad y un desempeño superior y características
innovadoras y de que, por...