mercado
Páginas: 5 (1040 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2014
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE NICARAGUA
UNAN- Managua
RECINTO UNIVERSITARIO CARLOS FONSECA AMADOR
ESCUELA DE ADMINISTRACIÒN Y MERCADOTECNIA
UNAN - RUCFA
Gerencia de Operaciones.
Maestría en administración de negocios con énfasis en mercadeo.
Profesor: MSC. Francisco Gutiérrez Cano.
Managua 13 de julio del 2014
Acciones para maximizar ganancias yminimizar costos.
Maximizar ganancias:
1. Quitarle ventas a la competencia, de este modo se atacaran los francos débiles y garantizar maximizar ganancias a través de aumentos de las ventas.
2. Posicionamiento, el objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines alos destinatarios.
3. Motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones) Se trata de forzar la venta.
4. Imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores.
5. Retener a losconsumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio.
6. Asignar eficientemente los recursos.
Minimizar costos:
1. Reducir el tiempo ocioso de la maquinaria y de los equipos.
2. Reducir las líneas de producción; una línea de producción larga implica lanecesidad de mucho más personas, mayor cantidad de trabajo en el proceso, y tiempo total del ciclo más prolongado.
3. Reducción del inventario; el inventario ocupa espacio y prolonga el tiempo de producción, genera necesidad de transporte y almacenamiento.
4. Mejorar los índices de productividad; esto implica mayor volumen de producción, con la misma cantidad de insumos, o un mismo volumencon una cantidad de insumos menor.
5. Mejorar la calidad de los procesos de trabajo genera como resultado una menor cantidad de errores, de productos defectuosos y de repetición del trabajo, acortando de tal forma el tiempo total del ciclo y reduciendo el consumo de recursos, disminuyéndose de tal manera los costos de las operaciones.
“Los hombres que construyeron américa”
.“Aprender Mercadeo se toma un día; desafortunadamente………………..
…………………..saber aplicarlo y dominarlo, toda la vida”
Philip Kotler
1. Introducción
2. Desarrollo
3. Conclusiones1. Introducción.
El presente ensayo es basado en las historia de dos hombre que revolucionaron la economía de los Estados Unidos, Cornelius Vanderbilt y John Rockefeller; hombres que cambiaron tanto sus vidas como la de miles de ciudadanos de ese país; La historia de personajes como John Rockefeller, Cornelius Vanderbilt, quienes durante la segunda mitad del siglo XIX y la primera mitad delsiglo XX, participaron activamente en la transformación de los estados unidos modernos.
Ellos pusieron en práctica muchas estrategias de mercado que le permitieron sobresalir en sus negocios, ambos eran dos personas dedicadas y empeñadas en salir de la crisis por la que se encontraba el país, ellos cada uno con sus negocios Vanderbilt con el ferrocarril y Rockefeller con el petróleo, ambosbuscan expandir sus negoció a máxima potencia de tal modo que se las ingeniaron para planificar, dirigir y controlar sus actividades gerenciales, de modo que les permitió posicionarse en el mercado y ser líderes, cada uno en sus especialidades.
2. Desarrollo
En una cruzada por reconstruir una nación destruida por la Guerra de Secesión, Cornelius Vanderbilt es el primero en...
UNAN- Managua
RECINTO UNIVERSITARIO CARLOS FONSECA AMADOR
ESCUELA DE ADMINISTRACIÒN Y MERCADOTECNIA
UNAN - RUCFA
Gerencia de Operaciones.
Maestría en administración de negocios con énfasis en mercadeo.
Profesor: MSC. Francisco Gutiérrez Cano.
Managua 13 de julio del 2014
Acciones para maximizar ganancias yminimizar costos.
Maximizar ganancias:
1. Quitarle ventas a la competencia, de este modo se atacaran los francos débiles y garantizar maximizar ganancias a través de aumentos de las ventas.
2. Posicionamiento, el objetivo es dar a la marca un lugar en la mente del consumidor, frente a las posiciones de la competencia, a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines alos destinatarios.
3. Motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa, a empujar más efectivamente los productos o líneas de productos hacia el consumidor (aumentando márgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones) Se trata de forzar la venta.
4. Imitar lo que hace el líder o la mayoría de competidores.
5. Retener a losconsumidores del producto, y mantener su fidelidad de compra y consumo. Es decir, lograr un mercado cautivo, que garantice las ventas futuras con las correspondientes evoluciones de precio.
6. Asignar eficientemente los recursos.
Minimizar costos:
1. Reducir el tiempo ocioso de la maquinaria y de los equipos.
2. Reducir las líneas de producción; una línea de producción larga implica lanecesidad de mucho más personas, mayor cantidad de trabajo en el proceso, y tiempo total del ciclo más prolongado.
3. Reducción del inventario; el inventario ocupa espacio y prolonga el tiempo de producción, genera necesidad de transporte y almacenamiento.
4. Mejorar los índices de productividad; esto implica mayor volumen de producción, con la misma cantidad de insumos, o un mismo volumencon una cantidad de insumos menor.
5. Mejorar la calidad de los procesos de trabajo genera como resultado una menor cantidad de errores, de productos defectuosos y de repetición del trabajo, acortando de tal forma el tiempo total del ciclo y reduciendo el consumo de recursos, disminuyéndose de tal manera los costos de las operaciones.
“Los hombres que construyeron américa”
.“Aprender Mercadeo se toma un día; desafortunadamente………………..
…………………..saber aplicarlo y dominarlo, toda la vida”
Philip Kotler
1. Introducción
2. Desarrollo
3. Conclusiones1. Introducción.
El presente ensayo es basado en las historia de dos hombre que revolucionaron la economía de los Estados Unidos, Cornelius Vanderbilt y John Rockefeller; hombres que cambiaron tanto sus vidas como la de miles de ciudadanos de ese país; La historia de personajes como John Rockefeller, Cornelius Vanderbilt, quienes durante la segunda mitad del siglo XIX y la primera mitad delsiglo XX, participaron activamente en la transformación de los estados unidos modernos.
Ellos pusieron en práctica muchas estrategias de mercado que le permitieron sobresalir en sus negocios, ambos eran dos personas dedicadas y empeñadas en salir de la crisis por la que se encontraba el país, ellos cada uno con sus negocios Vanderbilt con el ferrocarril y Rockefeller con el petróleo, ambosbuscan expandir sus negoció a máxima potencia de tal modo que se las ingeniaron para planificar, dirigir y controlar sus actividades gerenciales, de modo que les permitió posicionarse en el mercado y ser líderes, cada uno en sus especialidades.
2. Desarrollo
En una cruzada por reconstruir una nación destruida por la Guerra de Secesión, Cornelius Vanderbilt es el primero en...
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