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BASES DE LA SEGMENTACION DE MERCADO

El Mercado total para la mayoría de los productos es muy variado, muy heterogéneo. Hablar del mercado de automóviles o artículos electrodomésticos, es ignorarel hecho de que el mercado total de cada producto consiste en sub mercados, que difieren significativamente unos de otros. Esta falta de uniformidad indica que existen diferencias en los hábitos decompra, en la manera como se usa el producto, en los motivos de su compra u otros factores. La segmentación de Mercado tiene en cuenta estas diferencias.

La segmentación de mercado, es el proceso desubdividir mercados complejos y de gran tamaño en secciones más pequeñas y por ende, más manejables, denominadas segmentos, las cuales se transforman en el blanco u objetivo de los esfuerzos delMarketing. Es por esto que es necesario identificar algunas de las bases que se utilizan normalmente para segmentar, como por ejemplo:

A) Base Geográfica
(¿Dónde viven?)
• Regiones del Mundo
•Regiones del País
• Criterio Tamaño/Densidad
• Criterio Clima
• Criterio Urbano/Rural

B) Base Demográfica
(¿Quiénes son?) se consideran los siguientes factores:

• Edad
• Sexo o Género
•Ocupación• Nivel de Escolaridad
• Raza o Etnia
• Religión
• Etapa del Ciclo de Vida Familiar

• Grupo Socio-Económico y sus descripciones (ingreso familiar- nivel de estudio- actividades- tipo devivienda, posesión de bienes, etc.)

AB--------------Grupos Altos

C1--------------Grupo medio Alto

C2--------------Grupo Medio Medio

C3--------------Grupo Medio Bajo

D----------------GrupoBajo
E-----------------Grupo Extrema pobreza.
C) Base Ciclo de Vida Familiar:

Etapa de Soltería; personas Jóvenes, sin vínculos matrimoniales.
Parejas casadas jóvenes sin hijos.
Nido lleno 1;Parejas casadas jóvenes con hijos.
Nido lleno 2; Parejas casadas de mayor edad, con hijos todavía dependientes.
Nido vacío; Parejas casadas de mayor edad, sin hijos dependientes.
Personas de Mayor...