mercado

GUIA No 3 APUNTES CICLO DE VIDA DE PRODUCTO Versin 1.00 Feb. 2007 Ciclo de vida de Producto Estrategias a. Despus de lanzar el nuevo producto, el objetivo de la direccin es que ste disfrute de una larga y prospera existencia. La direccin es consciente de que el producto tendr un ciclo de vida de producto (CVP). El ciclo de vida del producto (CVP) es el curso que siguen las ventas y losbeneficios de un producto en el tiempo. El CVP tiene cinco etapas diferentes 1). Desarrollo del producto comienza cuando la empresa da con una idea de producto y la desarrolla. Durante esta fase las ventas son cero y los costos de inversin de la empresa aumentan. 2). Introduccin periodo de bajo crecimiento de ventas tras el lanzamiento del producto al mercado sales. Los beneficios son inexistentes enesta fase, dado los elevados gastos de la introduccin del producto. 3). Crecimiento fase de rapida aceptacin en el Mercado y aumento de los beneficios. 4). Madurez Perodo de disminucin en el crecimiento de las ventas como consecuencia de la aceptacin del producto por la mayora de los compradores potenciales. Los beneficios se estabilizan o caen por el desembolso en marketig para defender elproducto de los competidores. 5). Declive periodo en que las ventas descienden y los beneficios caen. b. No todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos mueren poco tiempo despus de su lanzamiento, otros permanecen en la fase de madurez mucho tiempo. Algunos entran en la fase de declive y retroceden a la fase de crecimiento como consecuencia de una promocin y un reposicionamiento fuerte.c. El CVP puede describir una categora de producto, una forma de producto o una marca. 1). La clase de Producto tiene ciclos de vida largos. 2). La forma de Producto tienen un CVP estndar. 3). Los ciclos de vida de marcas especificas pueden cambiar rpidamente en funcin de los ataques de la competencia y la respuesta a los mismos por parte de la empresa. d. El CVP puede ser aplicado a loque se denomina estilo, moda y tendencia. 1). Estilo es un modo de expresin bsico y distintivo (por ejemploropa podra ser formal, negocios, o casual). Una vez creado un estilo, puede durar generaciones, saliendo y volviendo a escena. 2). Moda estilo aceptado o popular en un mbito determinado. Las modas suelen crecer lentamente, ser populares por algn tiempo, y despus desvanecerse lentamente.3). Tendencias son modas que aparecen rpidamente, que se adoptan inmediatamente y que desaparecen con la misma rapidez. e. Cuando se usa cuidadosamente, el concepto de CVP puede ayudar a desarrollar buenas estrategias de marketing para diferentes etapas de ciclo de vida de producto. Fase de Introduccin f. Esta etapa es cuando el producto es nuevo, es distribuido por primera vez y hacerloaccesible para ser comprado. 1). En esta fase, los beneficios son negativos o bajos dado el bajo nivel de ventas y los elevados gastos de promocin y distribucin. 2). Precios tienden a ser altos debido a las bajas ventas, problemas de produccin, alta promocin, y otros costos. Se utiliza el precio de costo mas margen 3). El objetivo de Marketing es generar conciencia de producto y prueba. 4). Ladistribucin es de tipo selectiva. 5). La publicidad se enfoca en crear conciencia del producto entre adoptadores tempranos y distribuidores. Una empresa pionera del Mercado debe elegir una estrategia consistente a largo plazo enfocado en el mercado que ganancias a corto plazo. Retener el liderazgo de Mercado puede ser difcil, pero es deseable. 6). Promocin intensa para provocar la pueba delproducto Fase de Crecimiento g. La fase de crecimiento es la etapa en el ciclo de vida del producto en la que las ventas aumentan drsticamente. 1). Los costos por cliente son medios. Los beneficios van en aumento. Los clientes son los llamados adoptadores tempranos. Se presentan un nmero de competidores creciente. 2). Se tiene a la maximizacin de la cuota de mercado como objetivo principal de...