mercado

3435350-58420GUÍA DE APRENDIZAJE Nº29
00GUÍA DE APRENDIZAJE Nº29

-57150167640IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
00IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Programa de Formación:
Tecnología en Dirección de Ventas Código: 621111
Versión: 100 Nombre del Proyecto:
Implementación de un sistema de gestión comercial enfocado en estrategias efectivas, procesos de negociación,seguimiento, motivación de personal, implementación de tecnología y oferta de productos y servicios que cumplan con las expectativas del cliente. Código: 651310Fase del proyecto: Ejecución Actividad (es) del Proyecto:
Definir de acuerdo a la cobertura de mercados y el plan de marketing las rutas y territorios para cada vendedor teniendo en cuenta la cuota de ventas, apoyado en un sistema decapacitación y acompañamiento para el equipo de ventas Actividad (es) de Aprendizaje:
Seleccionar el perfil administrativo de la fuerza de ventas para determinar las estrategias y tácticas a desarrollar para el logro de las metas y objetivos de venta. Ambiente de formación ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional ymedio ambiente MATERIALES DE FORMACIÓN
DEVOLUTIVO (Herramienta - equipo) CONSUMIBLE (unidades empleadas durante el programa)
Resultados de Aprendizaje:
26010101903
Organizar la fuerza de ventas mediante la aplicación de sistemas de administración apoyados con software teniendo en cuenta los criterios de organización y vinculación de los vendedores. Competencia:
260101019Coordinar la acción de ventas según comportamientos del mercado y estrategia comercial de la organización Duración de la guía ( en horas): 52 Horas 36 Presenciales 16 Virtuales 513334042887900048888654317365004693920425069000444627042887900039916104258945004198620432562000
-172720-83185INTRODUCCIÓN
00INTRODUCCIÓN

Apreciado Aprendiz:
Continuando con nuestro aprendizaje yteniendo en cuenta los conocimientos adquiridos, realizaremos la selección del perfil administrativo de la fuerza de ventas para determinar las estrategias y tácticas a desarrollar para el logro de las metas y objetivos de venta.
Para ello es importante organizar la fuerza de ventas mediante la aplicación de sistemas de administración apoyados con software teniendo en cuenta los criterios deorganización y vinculación de los vendedores.
-227965107950ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
00ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

423926010795000Actividades de Reflexión inicial.
Para indagar sobre sus conocimientos, vivencias y experiencias, conteste estas preguntas y compártalas con sus compañeros de clase de acuerdo a las instruccionesrecibidas por el instructor.
1. ¿En su hogar puede apreciar entre los miembros de su familia, que existe una organización?
2.- ¿En dicha organización se puede establecer que existe una jerarquía y con autoridad, dependiendo de la posición que ocupa cada miembro dentro de dicha organización?
3.- ¿Usted o algún miembro de su familia ha trabajado como vendedor o ejecutivo de ventas en alguna compañía?4.- ¿Qué habilidades y destrezas cree que poseen esos personajes para tener dicho cargo?
Esta reflexión se socializara dentro del ambiente de aprendizaje por los GAES previstos y se discutirán cada una de las preguntas realizadas para llegar a una conclusión final se socializara a través del foro de discusión en la plataforma Blackboard de manera individual al finalizar la guía.
Actividades decontextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.
Teniendo en cuenta la importancia de realizar la selección del perfil administrativo de la fuerza de ventas para determinar las estrategias y tácticas a desarrollar para el logro de las metas y objetivos de venta realizaremos una serie de preguntas para determinar su importancia con nuestra función como...