MERCADO

 OBJETIVO DEL ESTUDIO

Con este estudio pretendemos conocer como se maneja la competencia en el mercado y de que manera podemos solventarnos en el para conseguir mejoras y mayores beneficios.
Realizaremos varias encuestas y acciones que nos permitan conocer como vamos a vender nuestro producto o cual es la manera más idónea, conociendo también la manera en la que trabajan lascompetencias. Nos resultará útil para saber que tipo de clientes son los interesados y orientar nuestro negocio hacia ellos para tener mas ganancias.


ESTUDIO DE MERCADO
Diseño del plan: qué métodos de recogida de información piensas seguir
Recorrido por la zona:
No hay muchas empresas similares a la nuestra o que ocupen tanto segmento porque, nosotros no solo ocupamos el segmento de los celiacossino que también, llegamos a más tipo de clientes como pueden ser el grupo de deportistas y gente que cuidan su alimentación con nuestros productos.
Como distribuidores que somos hay otros compañeros que hacen el mismo trabajo que nosotros y distribuyen productos parecidos a los nuestros pero, lo que no hay son, distribuidores que ocupen tanto nicho de mercado como el nuestro porque, nosotrosabarcamos un mercado mayor al no dedicarnos solo a un producto sino que a varios.
Viendo los productos que venden nuestros competidores y a qué precio los venden y comparándolo con nuestros productos en relación calidad precio somos mejores que ellos, ya que, nosotros tenemos productos de primera calidad en todos nuestros segmentos de mercado empezando desde los productos para celiacos yterminando con la alimentación orgánica.
Nuestros competidores al igual que nosotros tienen varias maneras por la que la distribución y compra puedan salir más baratos. Ejemplo: Por volumen de compra, por pronto pago, por ser cliente fiel… Las formas de pago pueden ser variadas:
1º.-Transferencia exprés
El cliente podrá pagar su compra utilizando el procedimiento de transferencias directa. Elservicio solo está disponible para las entidades bancarias que utilizan este servicio. La cantidad máxima aceptada por este método de pago es de 3.000€.
2º.-Tarjeta de crédito
La entidad bancaria que emite la tarjeta debe encontrarse en territorio español.
Al hacer el pedido, el cliente facilitará los datos de tu tarjeta, que serán almacenados directamente durante el proceso de compra.
El límitede compra por cada pedido con tarjeta de crédito es de 3.000 €.
3°.-Financiación
En virtud de la cooperación con nuestros clientes cuentan con la posibilidad de financiar sus compras.

Las estrategias de venta que siguen nuestros competidores son página web, facebook, anuncios en periódicos….
Los canales de distribución de nuestros clientes pueden ser los siguientes:

Canal
RecorridoDirecto
Fabricante
------------------------------------------------------------------------------->
Consumidor
Corto
Fabricante
--------------------------------------------------------->
Detallista
---->
Consumidor
Largo
Fabricante
----------------------------------->
Mayorista
---->
Detallista
---->
Consumidor
Doble
Fabricante
---->
Agente exclusivo
---->
Mayorista
---->Detallista
---->
Consumidor
Los puntos fuertes de nuestros competidores en comparación a nosotros son su experiencia que nosotros todavía no tenemos y su numerosa plantilla en comparación a la nuestra.
Los puntos débiles de nuestros competidores son que ellos tienen pasado y habrán cometido errores se habrán enfadado con clientes…. Y nosotros deberíamos aprovechar esos errores pararecopilar clientes y hacer nuestra propia cartera.

ENCUESTA A LOS CLIENTES

Tras la realización de una encuesta a clientes habituales de productos macrobióticos, para celiacos y ecológicos en general, hemos obtenido los siguientes datos:

SEXO
TOTAL ECOLÓGICOS NO ECOLÓGICOS

HOMBRE 49% 44%...