Mercado

Plan de mercadeo
Todos te dirán que definitivamente debes de tener uno. Sin embargo, pocas de las personas que te lo dicen son capaces de decirte exactamente en qué consiste un plan de mercadeo. Crear un plan de mercadeo para tu negocio pequeño no te debería tomar unas horas. Idealmente, debería de tomarte al menos unos cuantos días hacer la investigación y haber tenido las discusionesnecesarias, incluso pueden ser unas cuantas semanas dependiendo de factores como el tamaño de tú mercado y la originalidad de tu línea de productos. El siguiente artículo te puede ayudar a desarrollar tu plan de mercadeo.
1. El resumen ejecutivo. 
Un resumen de nivel alto del plan de mercadeo es como un todo y una paradoja en papel: ésta es la última parte que debes escribir, pero la primera parte quedebe de aparecer en tu reporte final. Es mejor que el resumen ejecutivo sea lo más corto y agradable posible, solo un par de oraciones que resuman todo. Mientras lo escribes, imagina que vas a presentar este resumen estilo “platica de ascensor”. Cuando lo hayas terminado, léelo en voz alta. Si te toma más de diez minutos leerlo todo, probablemente necesitarás simplificarlo un poco más.
2. Elreto. 
Esta parte debe de contener una breve descripción del o los productos y/o las líneas de productos que tu empresa ofrece. Con cada descripción, incluye las metas que quieres establecer para cada producto o línea de productos (cifras de ventas, metas estratégicas y generales de la empresa, etc.). Mantén el número y complejidad de tus metas en un máximo de tres por producto/línea de productos yrecuerda que necesitan ser concisas, medibles y relativamente fáciles de alcanzar.
3. Análisis situacional. 
Esta parte contiene la fotografía de tu empresa, tu base de clientes y tu mercado en general. Debe de ser divido en 6 sub secciones:
4. Análisis de la empresa:

Metas generales de la empresa a largo y corto plazo.
El enfoque de tu empresa (debe de coincidir directamente con tusenunciados de misión y visión).
Análisis de la cultura de tu empresa (¿Tu empresa tiene un ambiente de estanque de tiburones con un ritmo rápido o relajado de mesa de ping-pong?).
Fortalezas de tu empresa.
Debilidades de tu empresa.
La participación estimada de tu compañía en el mercado.

5. Análisis del cliente:

Calcula un estimado del tamaño de tu cartera de clientes (por ejemplo cuantosclientes potenciales adquirirán alguno de tus productos. “Cualquiera” no es una respuesta.
Características demográficas de tu cartera de clientes (edad, clase social, genero).
Generadores de valor (¿Tus productos o servicios brindan un valor real a tu cartera de clientes?).

6. Análisis de la competencia:

Posición en el mercado (¿Tus competidores abarcan todo el mercado o solo actúan en segmentosespecíficos? ¿Son grandes o pequeños?
Fortalezas.
Debilidades.
Participación en el mercado.

7. Colaboradores: 

Personas y empresas que son clave para continuar haciendo lo que haces.

Subsidiarias, empresas conjuntas, distribuidores, proveedores, etc.

8. Clima: — Análisis “PEST”.

Ambiente político y legal (¿Existen algunas regulaciones o leyes específicas que rijan tusproductos?).
Ambiente económico.
Ambiente social y cultural.
Ambiente tecnológico (¿Es la tecnología de punta necesaria para tus productos? ¿Existen algunas actualizaciones planificadas?).




9. Análisis FODA:


Las fortalezas internas de tu empresa (¿En qué te ayudan mejor las características únicas de tu estructura y equipo de empleados?)
Las debilidades internas de tu empresa (¿En qué áreaste limitan las características únicas de tu estructura y equipo de empleados?)
Oportunidades externas para tu empresa (¿Qué cosas externas puedes aprovechar para tu mejora?).
Amenazas externas para tu empresa (¿Qué cosas externas pueden destruir tu negocio si no tienes cuidado?).

10. Segmentación de mercado:
Cada mercado posee sus propios segmentos. Es importante entender los segmentos más...