Mercado

INTRODUCCIÓN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con unaserie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro què es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse què vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero nonecesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado , es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poderdefinir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos.




Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda pararealizar las transacción de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Los mercados son losconsumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.
Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.CLASES DE MERCADO
Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor satisfacción de sus necesidades específicas.
SEGÚN EL MONTO DE LA MERCANCÍA |
MERCADOTOTAL.- CONFORMADO POR EL UNIVERSOCON NECESIDADES QUE PUEDEN SER SATISFECHAS POR LA OFERTA DE UNA EMPRESA. |
MERCADO POTENCIAL.- CONFORMADO POR TODOS LOS ENTES DEL MERCADO TOTAL QUE ADEMAS DE DESEAR UN SERVICIO, UN BIEN ESTAN EN CONDICIONES DE ADQUIRIRLAS. |
MERCADO META.- ESTA CONFORMADO POR LOS SEGMENTOS DEL MERCADO POTENCIAL QUE HAN SIDO SELECCIONADOS EN FORMA ESPECIFICA, COMO DESTINATARIOSDE LA GESTION DE MARKETING, ES EL MERCADO QUE LA EMPRESA DESEA Y DECIDE CAPTAR |
MERCADO REAL.- REPRESENTA EL CERCADO AL CUAL SE HA LOGRADO LLEGAR A LOS CONSUMIDORES DE LOS SEGMENTOS DEL MERCADO META QUE SE HAN CAPTADO. |
MERCADO TOTAL

MERCADO POTENCIAL
MERCADO META

MERCADO REAL

OTROS TIPOS DE MERCADO
* Mercado mayorista
Son en los que se venden mercaderías al por mayor y engrandes cantidades. Allí acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
* Mercado Minorista
Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.
Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos enlos llamados "Supermarkets" (Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones que mueven ingentes capitales.
En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende personalmente sus artículos.
CARACTERÍSTICAS DE MERCADO...