Mercado

A medida que los mercados crecen y los seres humanos permitimos que las compañías nos generen necesidades, las compañías han identificado que la mejor manera de ser superiores a sus competidores es dejar de enfocarse en ellos y concentrar su atención en generar factores diferenciadores que les permitan tener mayor crecimiento y rentabilidad.
Cuando las empresas logran crear un espacio sincompetencia en el mercado, no se trata de enfrentarse a los retos de inventar algo, pues muchos consideran que es demasiado complicado y en ocasiones casi imposible. Es tomar las practicas que los clientes consideran ser las mejoras, unificarlas e incorporarle garantías de satisfacción en las necesidades e inclusión de nuevas ofertas.
Cada vez que se gana un espacio en el mercado, es importantetrabajar en el posicionamiento de la marca pues es un factor que incide directamente en la perdida de importancia de la competencia. Así mismo, la generación de productos que permitan llegar a mercados inexplorados. Bien sabido es que el cliente no se fija en el valor mientras perciba un buen servicio y utilice un buen producto.
Cómo lo Menciona Michael Porter: “Con un mercado en crecimiento, aunmanteniendo su participación en el mercado, se puede mejorar la rentabilidad sin necesariamente incrementar esta participación; pero es importante tomar en cuenta que mercados o segmentos de mercado en crecimiento atraen competidores potenciales.” 1 De esta manera, las compañías deben estar comprometidas desde la planeación estratégica en cumplir con las necesidades del mercado, generando el mejorproducto y a un precio asequible.
Según Arturo Orozco: “una empresa debe realizar una investigación de mercado para producir lo que se pueda vender”. 2 El éxito de las compañías se encuentra en identificar sus riesgos y trabajar en conjunto para reducirlos, no estar siguiendo al primero del mercado y tratar de derribarlo sino conocer quienes hacen parte de las alternativas e identificar sus falenciasentre mas seguros y empoderados nos encontremos en el mercado, incrementa la garantía de la rentabilidad, evaluando el precio y el desempeño en el entorno.
“La planeación del “marketing” es el proceso sistemático para desasrrollar y coordinar decisiones. En esencia, entonces, la planeación del “marketing” brinda el marco de referencia para implementar una orientación hacia el mercado.Ssuministra el enfoque para la recopilación de la información y la estructura para desarrollar y coordinar lasa respuestas tacticasa y estratégicas de la firma”.3 Un factor importante en el mercado es identificar en que posición se encuentra nuestro comprador, no siempre quien realiza la compra es el mismo que decide, es por esto que toma vital importancia identicar quien es el influenciador, en ultimasaunque no cuenta con el dinero de manera directa es quien tiene la voza para la decisión.
La satisfacción en los productos se encuentra no sólo en la adquisición, sino en el complemento con otros, es muy importante reconocer de qué se trata y ofrecer un buen conjunto de soluciones, ya que en ocasiones el cliente se deja llevar por sus emociones y por la solución mas completa y que se adapte a superfil económico.
Establecer un plan de mercado es importante. Por lo tanto se debe saber que el mismo opera aen dos niveles 4: Plan estratégico de mercado dedsasarrolla los objetivos amplios de mercadeo y la estrategia, con base en un análisis ded la asituacion actual del mercado y las oportunidades. Y el plan táctico u operativo ded mercado el cual describe lasa estrategiasa especificas dedmercadeo para el periodo, incluyendo publicidad, comercialización fijación de precios, canales, servicios y demás.
Como lo menciona Joseph Guiltinan: “Toda organización funciona en un entorno dinámico, que puede crear una variedad de amenazas u oportunidades en los mercados existentes o potenciales de la firma”. 5 Aquellas compañías que son creadas con la visión de microempresa y con el miedo a la...