Mercado

MOTIVACIONES
1.-SALARIO
Es una suma de dinero que se paga a intervalos regulares la
Cantidad se relaciona con el tiempo, antes que con el trabajo
Realizado.
Un salario fijo se utiliza cuando la verdadera función de
Trabajo del vendedor no se relaciona de manera directa con el
Volumen de ventas o con otras medidas cuantitativas de
Productividad.
2.-COMISION
Es el pago por eldesempeño de una unidad de trabajo, estos
Planes se basan en el principio de que los ingresos de los
Vendedores deben variar según su desempeño, a los
Vendedores se les paga por sus resultados, históricamente los
Pago por comisiones se han utilizado con base en el dinero o
En la unidad de volumen de las ventas sin embargo mas y
Mas compañías están comenzando a calcular las tasas deComisión como un porcentaje sobre alguna medida de
Rentabilidad, la motivación directa es la clave del método de
Remuneración por comisiones se brinda un fuerte incentivo
Para aumentar la productividad.
2.1.-CUENTA DE ANTICIPOS
Es el dinero que se paga por adelantado contra comisiones
Futuras .las cuenta de anticipos dan a los vendedores cierta
Seguridad como si fuera salario y permiten que lagerencia
Tenga mayor control sobre las actividades de ventas, en
Consecuencias los anticipos son más apropiados en
Situaciones de ventas que requieren ingresos sólidos a corto
Plazo y como herramienta de contratación.

2.2.-PLANES DE COMISION MOVIL
Se utilizan un porcentaje de comisiones cambiante es decir
se utiliza un plan de comisiones progresivo la tasa de
Comisión aumenta conel volumen de ventas por ejemplo:
Un vendedor devenga el 1% sobre las ventas netas hasta por
50000 soles, 2% por ventas entre 50000 y 100000 soles y 3
% por ventas superiores a 100000 esta clase de plan
proporciona un gran estimulo para aumentar las ventas
2.3.-PLANES DE COMISION REGRESIVA
Funcionan a la inversa la tasa de comisión disminuye en
Proporción con el aumento del volumen deventas. Por
Ejemplo:
Un vendedor puede recibir 3% sobre las ventas netas hasta
100000, 2% por ventas desde 100000 hasta 150000 soles y
1% por ventas que superen los 150000 este tipo de plan
Brinda un fuerte incentivo para lograr las ventas iniciales y
Aumentar las actividades que favorezcan una buena imagen.
2.4.-PLANES DE COMISION VARIABLES
Se utilizan para promover las ventas de lamayor parte de
Artículos rentables.
Las comisiones más altas se pagan por vender productos de
Alta rentabilidad bruta y las comisiones más bajas por
Productos con baja rentabilidad
3.-BONIFICACIONES
Es un pago hecho a juicio de la gerencia por un logro
Particular suele darse como premio por un esfuerzo especial y
Constituye una motivación directa.
Estas también se pagan por elesfuerzo extra que se
Relacionara con las metas de ventas de la compañía, el
Desempeño en ciertos tipos de trabajo promocional y en la
Reducción de gastos por ejemplo:
Un vendedor podría recibir 200 soles por cada cliente nuevo o
40 soles por hacer una exhibición..
La mayor parte de las bonificaciones se pagan en dinero
Aunque también pueden darse regalos en mercancías y otros
Premios.4.-PLANES COMBINADOS
Esto se otorga por vender varios productos, realizar ciertas
Funciones o por hacer ciertas contribuciones intangibles como
Cooperar, demostrar interés por el trabajo y mostrar
Iniciativa.
Al final del mes, el trimestre o año estos puntos se convierten
en valores monetarios ,cuando se utiliza un plan combinado
Debe diseñarse para premiar el desempeño.
5.-BENEFICIOSADICIONALES
Son diversos tipos de beneficios que son otorgados a los
Vendedores estos son los siguientes:
5.1.-SEGURO
Coberturas de salud, accidentes, incapacidad y seguro de vida
Están a disposición de la mayoría de los vendedores, algunas
Compañías exigen a sus vendedores y a otros empleados
Paguen una parte de los costos totales del seguro. los seguros
Odontológicos y de...