Mercado

Páginas: 19 (4618 palabras) Publicado: 5 de febrero de 2013
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
ALUMNOS:
TREJO VERA VICTOR MANUEL
OLVERA FACSINETTO JESUS EMANUEL
TOREES VARGAS ALAN YERET
MEJIA LOPEZ MANUEL FERNANDO
LOPES SOLIS ENRIQUE GEOVANI
PROFESORA:
JESSICA GUADALUPE ACUÑA PAREDES
TEMA:
Estrategias y políticas de fijación de precios

GRUPO:

190 453







INDICE
INTRODUCION………………………………………………………………………….... (3)
MERCADO1…………………………………………………………………………..….. (4)
SEGMENTACION DE MERCADO 1………………………………………………….... (4)
BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS……………………….…. (5)
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION DE MERCADOS………………...….. (6)
MERCADO 2………………………………………………………………………………. (6)
SEGMENTACION DE MERCADOS 2………………………………………………….. (6)
MERCADO Y SEGMENTACION DE MERCADO 3…………………………………. (7,8)CONCLUSIONES……………………………………………………………………….… (9)
FUENTES BIBLIOGRAFICAS…………………………………………………………… (9)


















INTRODUCCION
Se dará una breve explicación del concepto de las estrategias y las políticas implementadas para la fijación de precios de un producto, usaremos algunas bases tanto electrónicas como de libros con la finalidad de poder explicar de una manera mas rápida el contexto de dicha investigación.DESARROLLO:
(1)ESTRATEGIAS Y POLITICAS EN LA FIJACION DE PRECIOS
Las estrategias denotan un programa general de acción y los esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; para alcanzarlos se necesita:
* Identificación de los objetivos de los precios.
* Estimar la demanda, costos y utilidades.
* Seleccionar laestrategia de precios que se utilizara.
* Establecimiento de tácticas para afinar el precio base.

1. Para establecer el precio correcto se tiene que determinar el objetivo que se desea alcanzar: participación en el mercado, estabilización de los precios, maximizar las utilidades, promover l alinea de productos. Este objetivo depende de la información de la empresa que tenga de su entorno internoy externo.
2. Destacar los precios que el mercado pueda ganar y los precios que tienen fijados la competencia directa del producto. Es necesario determinar los costos y las utilidades que se desea obtener. Todos estos factores determinaran el precio real que debe tener el producto en el mercado.
3. En la selección de la estrategia de precios se tiene el precio inicial, pero deben fijarselos precios que tendrán en su ciclo de vida. Se tiene que hacer un plan de mercadotecnia para determinar la duración del producto en el mercado, sus volúmenes de venta en sus etapas y las diferentes estrategias para mantener su estabilidad.

ESTRATEGIAS BÁSICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE UN PRODUCTO O SERVICIO

Política de sobrevaloración del precio o descremado
El precio se establece a unnivel alto, y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal. Para que sea eficaz el precio al consumidor debe de ser insensible. Cuando los consumidores conocen poco sobre los costos de producción y mercadotecnia del producto y no comprenden que pagan una cantidad excesiva para adquirir el articulo.
Los costos de desarrollo son sustanciales en productos nuevos.
Política depenetración
Requiere precios bajos y grandes volúmenes. La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y generar la mayor demanda posible.
Se aplica cuando los mercados no están divididos en segmentos por precios.
Es bueno para productos nuevos que no tienen influencia social y es útil en mercados sensibles al precio.

Política de precios de línea
Común entre los minoristas, en estase selecciona un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía y a menudeo.
Su beneficio es que simplifica las decisiones de compra.
Al aumentar sus costos puede ejercer una fuerte presión en los precios de línea, ya que perjudica a la empresa cambiar sus precios.
Política de fijación de precios por prestigio...
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