Mercado

MERCADO
• Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que
tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los
ofertantes. Son mercados reales los que consumen estosproductos y
mercados potenciales los que no consumiéndolos aún, podrían
hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Tipos de mercado
• Según su volumen
• Mercados mayoristas: Alto volumen deventas.
• Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.

• Competencia perfecta: Hay muchos vendedores y muchos compradores,
por lo tanto ninguno puede influir en el funcionamiento (especialmente
en losprecios) del mercado.
• Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un determinado producto o
servicio y por lo tanto se ponen de acuerdo en fijar precios y condiciones
de venta. De esta manera se elimina lacompetencia entre ellos.
• Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy
demandado, por lo tanto puede fijar el precio y las condiciones.

• Las decisiones comerciales son muyimportantes para el éxito de una firma.
• Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización
• 1. La era del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes"
de producción alos intermediarios locales.
• 2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la
producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza.
• 3. Laera de la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al
incremento de la competencia.
• 4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividadescomerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la 
política de corto plazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.
• 5. La era de la compañía comerciales aquel momento en que, además del planeamiento
comercial a corto plazo, el personal de comercialización elabora planes a largo plazo.

• Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base...