MERCADO

UNIDAD III: MERCADO
DEMANDA DE MERCADO:
* Personas con necesidades.
* Poder de compra.
* Comportamiento en la compra del
producto.
Grupo de personas con
necesidades por satisfacer,
con dinero y voluntad para
gastarlo.

Factores de Mercado:
Necesidades por satisfacer: Analizar la distribución
geográfica y composición demográfica de la población.

Dinero: Análisis mediante distribución de ingresosde los

clientes y los patrones de gasto.

Disposición para gastarlo: La gerencia debe estudiar el

comportamiento de compra del cliente (factores sociológicos,
psicológicos, otros).

FACTORES MÁS REPRESENTATIVOS DEL
Demográfico:ENTORNO DE UN PAÍS :
Científico:
Crecimiento vegetativo.
Incorporación de la mujer al mundo
laboral.
Reducción del tamaño de los hogares.
Mayor poder adquisitivo.Tercera edad.
Aumento de las migraciones.

Institucional:
Régimen político.
 Legislación vigente y otros aspectos.

Internet y las nuevas tecnologías
han dado un importante avance a
los mercados.

Cultural:
La mayor formación e información del
consumidor y las costumbres de un país
serán las que dirijan los hábitos de
compra en un sentido u otro.

Ecológico:


Económico y social:
Aumento delnivel de vida.
 Mayor valoración del ocio.
Tasas de desempleo y otros
aspectos.
Aparición o cierre de empresas.
Poder
adquisitivo
de
la
Población.



Es el factor que marca en gran
medida las nuevas directrices de
consumo
actual
(Conciencia
ambientalista y ecológica).
Vida saludable.

TIPOS DE MERCADO:

1) Mercado del Consumidor:
Bienes y servicios son rentados o comprados para su uso
personal,no para ser comercializados.
 Es el más amplio que existe en un país.
 Es segmentado por límite de edad, sexo, nivel de renta,
estatus social, nivel de instrucción.

2) Mercado Industrial:
Adquisición de productos, materias primas y
servicios para la producción de otros bienes y
servicios.
Se razona más la compra.
 Utiliza métodos más sofisticados.
Se evalúa quien está ofreciendo mejoresprecios y
mejor tiempo de entrega y del crédito.
 Se compran más volúmenes y se planea la compra.
 Existen pocos compradores en comparación al de
Consumidor.
La compra se hace con fines de lucro.

TIPOS DE MERCADO:

3) Mercado de Revendedores:
Formado por individuos y organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios a otros.
 Se le denomina también dedistribuidores o
comercial.
Está conformado por mayoristas, minoristas,
agentes y corredores.
Los revendedores también compran muchos
bienes y servicios para operar su negocio
relacionado con el suministros de insumos y
equipos de oficina, bodegas, maquinarias, servicios
legales, servicios eléctricos y suministros para el
mantenimiento, entre otros.

TIPOS DE MERCADO:
4) Mercado Gubernamental:
Formado porlas instituciones del gobierno
del sector público.
Adquieren los bienes o servicios para llevar a
cabo sus principales funciones.
Sus funciones son principalmente de tipo
social: Drenaje, pavimentación, limpieza,
alumbrado, seguridad, entre otros.
El gobierno compra muebles, equipo de
oficina, combustible, papelería, ropa.
 El mercado del gobierno no persigue un
consumo personal ni tampoco ellucro; compra
una mezcla de productos que considera
necesarios para lograr el mantenimiento de la
sociedad.

5) Mercado de Organizaciones No
Lucrativas:
Instituciones como iglesias,
universidades, museos, hospitales y
otras instituciones de atención
médica, partidos políticos,
sindicatos e instituciones de caridad.

MERCADO META:

Grupo de clientes hacia el que una organización
trata de orientarsu esfuerzo de mercadotecnia.

PAUTAS:
1.
2.
3.

4.

Deben ser compatibles con las metas de la
organización
Relacionar oportunidades con los recursos de la
organización.
Búsqueda de mercados que generen volumen
suficiente de ventas a bajo costo para obtener
utilidad.
Buscar mercado donde el número de competidores
y su tamaño sea mínimo.

ESTRATEGIAS:
A.

El mercado total se ve como UNIDAD...