MERCADO

Ministerio de Educación
Escuela Secundaria Ángel María Herrera
Bachiller en Comercio


Trabajo de Mercadotecnia




Nombre: Mariane Bravo
Luis Vásquez


Profa.: Yenny Urriola


XI°O



2015

Índice.
Contenido…………………………………………………………………1
Ilustraciones……………………………………………………………2
Conclusiones…………………………………………………………….3
Bibliografia……………………………………………………………..4









1¿Qué es segmentación de Mercado?La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra.

2. ¿cuáles son los tipos de segmentación?
Segmentar mercados deconsumo y mercados industriales

Segmentación de mercados de Consumo (B2C)
Geográfica (país, zona, región, municipio…) nuestra marca o producto puede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios.
Demográfica (edad, sexo, estadocivil, estudios, ocupación, renta…) segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en el consumo de nuestro producto o marca.
Psicográfica (personalidad, estilo de vida, valores, clase social…) es un criterio muy utilizado al que los analistas damos mucho valor, ya que permite conocer la reacción de un perfil determinado hacia su entorno, llegando a unnivel mayor de profundidad, en el que  entramos en contacto con la parte emocional del consumidor.
Basada en el comportamiento (actitudes del consumidor respecto al producto, beneficio que busca el consumidor, nivel de uso del producto…) este tipo de segmentación se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el producto y en los hábitos asociados a su consumo.
Segmentación efectiva: paraque la segmentación sea efectiva, debe cumplir los siguientes requisitos:
Debe ser sustancial: aportando el valor necesario para ser rentable. El segmento debe ser suficientemente grande y rentable para incluirlo en nuestro plan de marketing y destinar una parte de nuestros recursos.
Accesible: es posible identificar a los compradores y alcanzar el segmento objetivo a través de mis acciones demarketing.
Accionable: la segmentación debe ser operativa para la empresa y permitir que desarrollemos estrategias y campañas que nos permitan dirigirnos a esos segmentos.
Diferenciable: los segmentos deben estar formados por individuos que se diferencien del resto, de lo contrario no sería necesario aplicar estrategias de marketing diferenciadas.
Medible: que sea posible conocer la población queforma estos segmentos, la cuota de mercado que representa y los resultados de las acciones llevadas a cabo.
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Estrategias de cobertura: una vez conocidos los segmentos que forman el mercado, es el momento de decidir a cuales de ellos nos dirigiremos.
4. ¿Estrategia de segmentación?
R/ Se pueden diferenciar tres tipos de estrategia:
Estrategia de marketing Diferenciada: Las empresas que se decantanpor este tipo de estrategia diseñan diferentes acciones de marketing, cada una de ellas dirigidas a un segmento concreto de la población. Es una de las estrategias más ventajosas, pues existen diferentes grupos de consumidores. Sin embargo, como contra está el gasto adicional que supone tener que establecer diferentes métodos de venta para cada grupo.
Estrategia de marketing Indiferenciad o masivo:En muchas ocasiones, las empresas deciden poner en marcha una estrategia común para todo el mercado al no encontrar diferencias significativas entre sus consumidores o no existir segmentos diferentes. En estos casos no se planifican diferentes estrategias, si no que se utiliza la misma para todos, con independencia del sexo, edad o lugar de residencia, lo que supone un gran ahorro para las...