Mercadoctecnia

EL MERCHANDISING

HERRAMIENTA IMPORTANTE PARA EL MEJORAMIENTO DE LAS VENTAS.

El presente busca crear un modelo de atención, y asesoramiento a los mercados y tiendas que permita vincular su futuro desarrollo al mejoramiento del departamento de ventas en las actividades del merchandising.
A través de varias visitas en los puntos de ventas. El estudio realizado comprende los más importantespuntos como son:

* las clases de compra
* las clases de P.O.P.
* las clases de exhibición
* Las personas encargadas en hacer una buena demostración del producto (operador logístico).
* Distribución de áreas internas del supermercado y tienda tradicional.
* Manual de merchandising para tiendas tradicionales y supermercados.

Mediante este trabajo podemos desarrollar unmodelo de atención y asesoramiento a los supermercados y tiendas, permitiéndonos en un futuro crear actividades de merchandising como apoyo en el Departamento de Ventas.
Con esta idea podemos realizar los puntos más importantes tales como: la compra, material P.O.P, clases de exhibición, inducción a mercaderistas e impulsadores, operador logístico y buena distribución en las áreas donde seexhibe el producto.
Esto con el fin de poder demostrar al vendedor que las labores de merchandising en el punto de venta es una parte fundamental de esta.

1. Obtener sitios de exhibición preferenciales y secundarios.
2. Mejorar la identificación del producto ante los competidores.
3. Incrementar el número de compras por impulso.
4. Facilitar la tarea de los promotores mercaderistas.5. Sensibilizar al tendero o comerciante sobre las ventajas que tiene una buena exhibición del producto en su tienda o supermercado.

ORIGEN Y CONCEPTO

Existen numerosas definiciones de qué es el merchandising. De las diversas definiciones podríamos destacar la de Kepner; para él, el merchandising es la aplicación de las 5 right, que son una especie de requisitos u objetivos a cumplir porquienes se encargan del merchandising:

- tener el producto adecuado, es decir un buen surtido que "dé la talla" en calidad y número
- tener la cantidad de producto adecuada, que se refiere a una buena gestión de los stocks
- tener el precio adecuado, no olvidando nunca factores como la rentabilidad o el "justiprecio" (precio justo)
- tener en cuenta el momento adecuado para ofrecer el producto(por ejemplo, no ofrecer sorbetes en pleno invierno)
- por último, tener en cuenta también el lugar adecuado para situar el producto.

El merchandising constituye un conjunto de técnicas para rentabilizar y gestionar al máximo el punto de venta; así pues, el punto de venta pasa a ser un elemento clave. Y dentro de él, lo que más nos va a importar será el lineal (="longitud de exposición delos productos en un establecimiento"); la correcta gestión del lineal lo es casi todo en merchandising.

TIPOS DE MERCHANDISING

MERCHANDISING PROFESIONAL: Es el que hace énfasis especial sobre un determinado producto (fijadores o gel para cabello) y que se lleva a cabo coincidiendo generalmente con una campaña basada en una promoción al consumidor. Este debe ser realizado no solo en elemplazamiento de base, sino además en otros lugares del punto de venta llevando a actividades que generalmente son temporales y se realizan para reactivar y agilizar la salida de los productos o para eventos y ocasiones especiales.
MERCHANDISING PERMANENTE: Consiste en el conjunto de acciones llevadas a cabo con los vendedores, supervisores, cargadores de cajas, promotores, demostradoras, degustadorasy mercaderistas para asegurar que los productos se expongan a la vista del publico de la mejor manera posible. Esta actividad es continua y es la razón de ser llevada a cabo a través de un operador logístico en los supermercados. En el caso de la tienda sería el tendero y su ayudante.
MERCHANDISING P.O.P.: Consiste en el conjunto de acciones llevadas a cabo en la parte interna y externa del...