mercadoctecnia



INDICE
1.Potencial del mercado………………..................................2
Potencial de ventas……………………………………………3
Pronostico de ventas………………………………………….4
2. Metodo índice para calcular…………………………………5
3. Pronostico de venta ascendente y descendente…………6,7
4. Conclusiones………………………………………………...8, 9












1.- Potencial del mercadoEl potencial de mercado es una estimación de lo que se va a consumir de un ProductoX en un mes y localidad determinados.
El mismo se calcula en dos pasos:
1) Se calcula la estimación de consumo anual del Mercado de un ProductoX de una localidad determinada mediante el siguiente procedimiento: 

Consumo anual delmercado = Consumo Anual deProductoX por familia x Cantidad de Familias 

Consumo Anual de ProductoX por familia = Flujo de dinero anual por familia x Propensión al consumo 

Flujo de dinero anual por familia = Sueldo promedio x 13

Cantidad de Familias = Cantidad de habitantes / 4 

Aclaración: El sueldo promedio se multiplica por 13, ya que 12 son los meses del año y 1 sueldo más que setrata del aguinaldo de las personas.

Fuente de datos:
La cantidad de habitantes por localidad se extrae del censo oficial hecho por el INDEC (Instituto Nacional de Estadística y Censos) en el caso de ser Argentina.
El sueldo promedio por localidad se extrae de los datos oficiales del INDEC en el caso de ser Argentina el país. 

La propensión al consumo es el porcentaje del sueldo que unafamilia destina para la compra del ProductoX, este valor se extrae de las estadísticas del INDEC. 

2) Teniendo el consumo anual de mercado se calcula el consumo mensual del mismo como sigue: 

Enero = Consumo anual de mercado x incidencia de enero 
Febrero = Consumo anual de mercado x incidencia de febrero 
Marzo = Consumo anual de mercado x incidencia de marzo
…. 
Diciembre = Consumo anualde mercado x incidencia de diciembre 

Para calcular las incidencias se toman las estimaciones que tenemos según la tendencia en las ventas del ProductoX y la estacionalidad de la misma.
Sabemos entonces que en febrero es de menor venta que diciembre, entonces la incidencia de diciembre será mucho mayor que la incidencia de febrero.

1.- Potencial de ventas
Un pronóstico de venta esla estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un área geográfica concreta, para un determinado período, en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.
Los pronósticos de ventas sonindicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa. El objetivo principal de los pronósticos setransforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. Muchas empresas confunden la función de pronósticos con la planeación. La definición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa esuna de las diferenciaciones más importantes a este respecto.
De este modo, el sistema de pronósticos se configura como un “sistema de aprendizaje”. Se pretende determinar los errores contenidos en pronósticos basados en los cambios ambientales que los generaron, para de ese modo mejorar su precisión en el futuro.

El término potencial se refiere a un nivel máximo de ventas y supone dos...