Mercadoctecnia

CONDICIONANTES EN LA FIJACION DE LOS PRECIOS: La fijación de precios tiene una serie de factores condicionantes que actúan como restricciones y limitan las alternativas posibles.
MARCO LEGAL Puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe libertad en la fijación de los precios,hay excepciones en las que están regulados como los de la energía eléctrica, el agua, etc.
MERCADO Y COMPETENCIA Aunque, por lo general, en las economías de mercado se da una situación de libertad de precios,la actuación de la competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijación de precios.
EN SITUACIÓN DE MONOPOLIO, la empresa puede fijar el precio óptimo, es decir, el quemaximiza el beneficio o cualquier otro objetivo .
PERO EN SITUACIONES DE MAYOR COMPETENCIA, disminuye la capacidad para fijar el precio que permite alcanzar los objetivos previstos.
LAS MODIFICACIONES DEL PRECIO tendrán diferentes consecuencias según la reacción de la competencia.
SI ESTA NO REACCIONA, O TARDA EN HACERLO, puede obtenerse una ventaja sustancial de una variación del precio.
PEROSI ES INMEDIATA, puede resultar muy poco efectiva la actuación sobre el precio.
Por otra parte, los hábitos y costumbres del mercado y la cultura o formación económica de los consumidores y usuarios condicionaran también en buena medida las decisiones de fijación de los precios.
ASIGNACIÓN DE PRECIOS SOBRE EL COSTO MÁS MARGEN DE UTILIDAD
La mayoría de las compañías establecen sus preciosbasándose en:
 El costo total mas una ganancia deseada
 El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la oferta del
mercado
 Las condiciones competitivas del mercado
EL MÉTODO DE ASIGNACIÓN DE PRECIOS sobre el costo más margen de utilidad consiste en poner el precio de una unidad de un producto igual al costo total de la unidad más la ganancia deseada sobre la unidad (Costototal + utilidad desea entre el número de unidades). Este método es de fácil aplicación pero tiene sus limitaciones.
EJEMPLO 20 ARTÍCULOS 15 ARTÍCULOS
Costo de mesas ($600 c/u) $12,000 $9,000
Costos operativos (Fijos) $2,000 $2,000
Costos Totales $14,000 $11,000
Ventas Totales ($900 c/u) $18,000 $13,500
Ganancia Total $4,000 $2,500
Ganancia por mesa $200 $166.67
Como porcentaje delcosto 28.57% 22.73%
ASIGNACIÓN DE PRECIOS POR LOS INTERMEDIARIOS A primera vista, parece que los intermediarios detallistas y mayoristas pueden utilizar la asignación de precios sobre costo más margen de utilidades. Un detallista, por ejemplo, paga una cantidad determinada para comprar productos y por hacer que se los entreguen en la tienda. Luego agrega una cantidad, llamada margen de utilidadbruta, al costo de adquisición
Por las siguientes razones se puede decir con seguridad que los intermediarios no aplican ampliamente la asignación de precios sobre costos con margen de ganancias.
 La mayoría de los precios detallistas son en realidad solo ofertas. Si los clientes aceptan la oferta, el precio está muy bien; si la rechazan el precio por lo común se modificará muy pronto,
 Muchosdetallistas no aplican el mismo margen de utilidades brutas en todos los productos que vende. Los diferentes márgenes de utilidades brutas para productos distintivos acusan las consideraciones competitivas y otros aspectos de la demanda del mercado.
 Por lo general, el intermediario en realidad no pone un precio base, sino sólo se añade
un porcentaje de la cantidad al precio ya establecido porel productor. Evaluación de la asignación de precios sobre el costo con margen de utilidades
ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO Una forma de considerar la demanda del mercado y los costos en la determinación del precio es el análisis de punto de equilibrio. Un punto de equilibrio es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de...