Mercadoctenia Industrial

Facultad de Ciencias Exactas y Tecnología

Universidad Autónoma “Gabriel René Moreno”
CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PROGRAMA ANALITICO DE LA ASIGNATURA
MERCADOTECNIA INDUSTRIAL (IND-140)
DATOS GENERALES
ASIGNATURA:………….
SIGLA Y CODIGO:..........
CURSO:…………………..
PREREQUISITOS:………
HORAS SEMANAS:……...
CREDITOS:………………
PROFESOR:………………
FECHAS:…………………..

Mercadotecnia IndustrialIND-140
Cuarto Semestre
IND-130
3 Teóricas
3 CR
Ing. Carlos Raldes
Semestre I/2003
Ultima revisión: Jornadas Académicas, noviembre del 2002.

OBJETIVOS






Utilizar las herramientas de la mercadotecnia
Diseñar mezclas comerciales
Analizar el comercio internacional
Analizar casos prácticos
Analizar los usos y beneficios de la mercadotecnia en los diversos campos de laactividad
humana.

CONTENIDO GENERAL
La mercadotecnia moderna, El campo de la mercadotecnia; El mercado; El producto; Plaza; Promoción;
Precio; Comercio Internacional.
UNIDAD I: LA MERCADOTECNIA MODERNA, EL CAMPO DE LA MERCADOTECNIA
TIEMPO: 6 Horas
OBJETIVOS ESPECIFICOS



Definir los conceptos de mercadotecnia y ventas
Explicar las funciones y elementos de la mercadotecnia.CONTENIDOS
1. NOCIONES GENERALES
1.1. Naturaleza y alcance de la mercadotecnia
1.2. Desarrollo histórico
1.3. Importancia actual de la mercadotecnia
1.4. Concepto de mercadotecnia
1.5. Evolución de la mercadotecnia
1.6. Quejas contra la mercadotecnia
1.7. Problemas de la mercadotecnia
2. ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA
2.1. Tarea gerencial de la mercadotecnia

Casilla N° 702 – Teléfono3-550498 – Fax 3-550498 Santa Cruz - Bolivia

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CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

2.2. Mezcla comercial
2.3. Estrategia comercial
2.4. Funciones comerciales
3. VARIABLES QUE INFLUYEN EN LA ADMINISTRACION COMERCIAL
3.1. Controlable
3.2. Incontrolable
UNIDAD II.- EL MERCADO
TIEMPO: 6 Horas
OBJETIVOSESPECIFICOS



Comprender el concepto de mercado, analizar el mercado del consumidor, productor, de los
gobiernos y mercados internacionales.
Analizar las razones y estrategias por las que se segmenta el mercado, interpretar la información
que se obtiene del mercado para la toma de decisiones.

CONTENIDOS
1.

GENERALIDADES
1.1.
Concepto
1.2.
Clasificación
1.3.
Características
2.INFORMACION ACERCA DEL MERCADO
2.1.
Selección
2.2.
Segmentación
2.3.
Pronóstico
2.4.
Investigación de mercado

UNIDAD III.- EL PRODUCTO
TIEMPO: 9 Horas
OBJETIVOS ESPECIFICOS



Conocer las características generales del producto, como ser: atributos, marcas, etiquetas,
envases/empaques y servicios.
Diseñar estrategias de productos con base en su ciclo de vida y para el lanzamientode un
producto.

CONTENIDOS
1. PLANEACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
1.1. Concepto
1.2. Importancia del producto
1.3. Ciclo de vida del producto
1.4. La obsolescencia planificada y la moda
2. OTRAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
2.1. Marcas

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CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

2.2. El envase
2.3. El embalaje
2.4. El etiquetado
UNIDAD IV.- PLAZA
TIEMPO: 9 Horas

OBJETIVOS ESPECIFICOS
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

Analizar las formas de operar del comercio mayorista y minorista
Valorar la importancia de la distribución física
Analizar los elementos del sistema de distribución.

CONTENIDOS
1. INTRODUCCION
1.1. ¿Qué es un canalde distribución?
1.2. Importancia
1.3. Venta minorista
1.4. Venta mayorista
2. DISTRIBUCION FISICA
2.1. Función del transporte
2.2. Función del almacenamiento
UNIDAD V.- PROMOCION
TIEMPO: 9 Horas
OBJETIVOS ESPECIFICOS
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Valorar la importancia de la promoción de ventas.
Analizar los conceptos y elementos que intervienen en la estrategia promocional, publicidad y
sus diferentes...