mercadoctenia unidad 5

ESTRATEGIAS
MERCADOLÓGICAS

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing estratégico parte del análisis de las
necesidades de los individuos y de las organizaciones y
de la investigación de los mercados.
Al comprar un producto el consumidor busca la
solución a un problema o el beneficio que puede
proporcionarle, y no el producto como tal.
Igualmente, el conocimientode los recursos y
capacidades de la empresa constituye un aspecto
fundamental de la metodología para alcanzar ventajas
competitivas sostenibles a largo plazo.

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
La función del marketing estratégico puede definirse
como: Seguir la evolución del mercado de referencia e
identificar los diferentes productos-mercados y
segmentos actuales opotenciales, sobre la base de un
análisis de la diversidad de las necesidades a encontrar.
Los
diferentes
productos-mercado
representan
oportunidades que la empresa analiza y cuyo atractivo
es preciso evaluar. Para una empresa determinada, el
atractivo de un producto-mercado depende de su
capacidad para atraer mejor que sus competidores la
demanda de los compradores.

5.1. CONCEPTOS DE LOSELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Esta competitividad existirá en la medida que la empresa
posea una ventaja competitiva por la presencia de una
diferenciación valorada por los consumidores o por
ventaja en costes.
Podemos definir el marketing estratégico como un análisis
sistemático y continuado de las características del
mercado y del desarrollo de conceptos o de productos
rentables, orientadoshacia grupos de consumidores
determinados, teniendo en cuenta la competencia y
procurando alcanzar una ventaja competitiva defendible a
largo plazo.

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
La función de marketing estratégico orienta la empresa
hacia oportunidades económicas atractivas en función
de sus capacidades, recursos y el entorno competitivo
y que ofrecen unpotencial de crecimiento y
rentabilidad. Además, otra función del marketing
estratégico es estudiar y analizar la evolución del
mercado identificando los binomios producto mercado actuales y/o potenciales, determinando las
tecnologías para dar respuesta a cada binomio,
identificando y midiendo cuantitativamente su
atractivo a través de su potencialidad y duración

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LAMEZCLA DE MERCADOTECNIA
El marketing estratégico interviene activamente en la
orientación y formulación de la estrategia de la
empresa. Facilita información sobre la evolución de la
demanda, la segmentación del mercado, las posiciones
competitivas y la existencia de oportunidades y
amenazas. Igualmente, analiza las capacidades y
recursos para adaptar la empresa al entorno y situarla
en una posiciónde ventaja competitiva sostenible.

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
La dirección marca las pautas de actuación a través
del análisis DAFO .
Antes de producir un artículo u ofrecer algún
servicio, la dirección debe analizar las
oportunidades que ofrece el mercado; es decir,
cuáles son los consumidores a los que se quiere
atender (mercado meta), qué capacidad decompra
tendrían a la hora de adquirir, el producto o
servicio, y si éste responde a sus necesidades.

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Además, también tienen que detectar cuáles son
amenazas. sus posibles competidores, qué
productos están ofreciendo y cuál es su política
de mercadeo, cuales son los productos sustitutos
y complementarios ofrecidos en el mercado, las
noticiasy probabilidades respecto al ingreso de
nuevos competidores y los posibles proveedores.
También deben realizar un análisis interno de la
empresa para determinar debilidades y
fortalezas si realmente cuenta con los recursos
necesarios (si dispone de personal suficiente y
calificado, si posee el capital requerido, etc.)

5.1. CONCEPTOS DE LOS ELEMENTOS DE LA
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Por último se...