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CANAL DE DISTRIBUCIÓN


Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen delproducto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

Existen tres importantes necesidades que satisfacen los canalesde mercadotecnia:

1.Canales de Distribución para Productos Industriales
Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canalesque son:
•Productores usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propiafabrica. Ejemplos : grandes fabricantes de metal, productores de bandas transportadoras, fabricantes de equipos para construcción y otros.
•Productores distribuidores industriales consumidoresindustriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan las funciones de los mayoristas y en algunas ocasiones desempeñan lasfunciones de fuerza de ventas de los fabricantes.
•Productores agentes distribuidores industriales usuarios industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productosy la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
•Productores agentes usuarios industriales: en este caso los distribuidores industrialesno son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

2.Canales de Distribución para Productos de Consumo
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez encinco tipos que se consideran los más usuales:
•Productores Consumidores: esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la venta de...