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INDICE

5.1 Concepto e Importancia
5.2 Tipos de Presupuestos de Ventas
5.3 Metodos de Comercialización
5.4 Determinación de Niveles de Presupuesto
5.5 Procedimiento para Elaboral un Presupuesto de Ventas



















5.1 Presupuesto de Ventas
Es un plam de vemtas fomamcerp qie describe la manera en que se debe ubicar los recurso y esfuerzos de ventas para lograrel pronostico de ventas, los pronosticos de ventas y el presupuesto de ventas son herramientas de planeación interrelacionadas e interdependientes que requieren de una cordinación muy cercana con otras actividades de marketing.
Importancia
Si el presupuesto de ventas no es adecuado, no se cumplira el pronostico de ventas. Lo que indica que el presupuesto de ventas es una herramienta critica parael éxito de toda las empresas.

5.2 Tipo de Presupuestos de Ventas
La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y las demás partes del presupuesto maestro, es el pronostico de ventas, si este pronóstico ha sido elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal serían muchos más confiables, por ejemplo: El pronóstico de venta suministra losgastos para elaborar los presupuestos de:
• Producción.
• Compras.
• Gastos de ventas.
• Gastos administrativos.
El pronóstico de venta empieza con la preparación de los estimados de venta, realizado por cada uno de los vendedores, luego estos estimados se remiten a cada gerente de unidad. La elaboración de un presupuesto de venta se inicia con un básico que tiene líneas diversas de productospara un mismo rubro el cual se proyecta como pronostico de ventas por cada trimestre.
Presupuesto de producción
Son estimaciones que se hallan estrechamente relacionadas con el presupuesto de venta y los niveles de inventario deseado. En realidad el presupuesto de producción es el presupuesto de venta proyectado y ajustados por el cambio en el inventario, primero hay que determinar si la empresapuede producir las cantidades proyectadas por el presupuesto de venta, con la finalidad de evitar un costo exagerado en la mano de obra ocupada
Componentes
• Personal diverso.
• Cantidad horas requeridas.
• Valor por hora unitaria.

Presupuesto de gasto de fabricación
Son estimados de manera directa o indirecta que intervienen en todas las etapas del proceso de producción, son gastos que sedeben cargar al costo del producto. Es importante considerar un presupuesto de Gastos de Mantenimiento, el cual también impacta los gastos de fabricación.
Sustentación
• horas-hombre requeridas
• operatividad de máquinas y equipos
• stock de accesorios y lubricantes


Presupuesto de costo de producción
Son estimados que de manera específica intervienen en todo el proceso de fabricaciónunitaria de un producto, quiere decir que del total del presupuesto del requerimiento de materiales se debe calcular la cantidad requerida por tipo de línea producida la misma que debe concordar con el presupuesto de producción.
Características
• Debe considerarse solo los materiales que se requiere para cada línea o molde.
• Debe estimarse el costo.
• No todos requieren los mismos materiales.
•El valor coincidir con el costo unitario establecido en el costo de producción.
Presupuesto de requerimiento de materiales
Los presupuestos de requerimiento de materiales (PRM) son cálculos de compra de materiales preparado bajo condiciones normales de producción mientras no se produzca una carencia de materiales esto permite que la cantidad se pueda fijar sobre un estándar determinado para cadatipo de producto así como la cantidad presupuestada por cada línea, debe responder a los requerimiento de producción, el departamento de compras debe preparar el programa que concuerde con el presupuesto de producción, si hubiere necesidad de un mayor requerimiento se tomara la flexibilidad del primer presupuesto para una ampliación oportuna y así cubrir los requerimiento de producción. Es...