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11-10-2014

WHAT IS
STRATEGY?
GENERACION DE EMPRESAS II


Un comentario sobre What is Strategy?
En su artículo Porter se refiere a que la efectividad operacional y la estrategia sonesenciales
para obtener mayores ingresos, que después de todo son el objetivo principal de cualquier
empresa. Sin embargo aunque trabajan de maneras diferentes, han logrado confundirse por
losadministradores. La efectividad operacional significa mejorar las actividades de los
competidores. El posicionamiento estratégico, en cambio significa desarrollar productos
diferentes a los de los competidoreso bien, productos similares pero de diferente forma. Una
compañía puede superar a los competidores sólo si puede establecer una diferencia que pueda
preservar.
El establecer una estrategia para unacompañía es establecer un rasgo distintivo, una
diferenciación que la identifique sobre otras. Es la creación de una única y valiosa posición en
la que se elige solo un segmento de actividades aperfeccionar.
El posicionamiento estratégico tiene 3 diferentes bases, que no son mutuamente exclusivas, y
que incluso pueden combinarse.
-En primer lugar el posicionamiento puede basarse en laelección de un conjunto de productos
y servicios específicos de una industria, en lugar de elegir a todo un segmento de mercado.
”Variety basedpositioning” De este modo puede servir a un gran conjunto declientes, pero
satisfaciendo sólo una parte de sus necesidades.
-Una segunda base es el tratar de satisfacer todas las necesidades de un particular grupo de
clientes. “Needs-based positioning”Basado en las necesidades.
-La tercera base para el posicionamiento es la que se refiere a aquellos clientes que aunque
sus necesidades son similares a las de otros, el canal para llegar a ellos esdiferente. “access
based positioning”.
Sin importar la base o si es una combinación de las 3 el posicionamiento requiere una
delimitación y especificación de las actividades, porque siempre está en...