Mercadona

a) Explica per què creus que aquesta estratègia la consideren adequada actualment moltes empreses del sector moda per a sortir als mercats exteriors.

Moltes empreses del sector moda s’han decantat per la franquícia com a forma d’entrada en altres països perquè compta amb nombroses avantatges sobre d’altres formes d’entrada, tals com:

• Ràpida internacionalització combinada amb una baixainversió i poc risc. Una vegada s’ha entrat en contacte amb el soci local adequat només resta prestar-li el recolzament en màrqueting i subministrament de peces. Temes com l’adquisició o lloguer del punt de venda, contractaació del personal, tràmits administratius per l’obertura del local comercial, etc, corren a càrrec del franquiciat amb el conseqüent estalvi de temps i esforç que allò representa.• El sector de la moda és el principal exportador d’Espanya i l’utilització d’un sistema de franquícies ha permès una important internacionalització.
• És una manera ràpida d’internacionalització a un nivell baix d’inversió.
• S’exporta un model de negoci ja provat i que funciona en mercats previs. Per tant hi haurà menys risc i incertessa en invertir en aquest negoci.
• Es manté el controlde la marca al traslladar-se fidelment la imatge externa del negocia al mercat de desí. D’aquesta forma es posa en marxa en l’altre país una activitat amb una estètica ja madurada i estandarditzada a Espanya. També es important la possibilitat de mantenir el control de les activitats centrals com són la producció, màrqueting, distribució, control de qualitat, disseny, etc. En canvi, si es perd elcontacte directe amb els clients que intenta compensar-se amb una adequada comunicació interna amb els franquiciats.
• Reforça la capacitat competitiva de l’empresa al accedir ràpidament a una competència internacional.
• La moda és un sector on la visibilitat de la marca és un factor clau i per tant l’obertura de nous punts de venda i com més visibles siguin millor, seran requisitsimprescindibles per al negoci.
• Altra raó per a que el sector tèxtil opti majoritàriament per les franquícies és salvar l’escull d’obrir mercat en cultures molt diferents a l’espanyola. El descobrir que existeixen socis locals o especialitzats en les franquícies interessats en la moda espanyola dona la possibilitat a les marques nacionals d’augmentar les seves vendes en el mercat exterior guanyant aixíprestigi internacional i augmentant la seva quota de mercat.

No obstant això, no hem d’oblidar que no tot són avantatges, ja que a l’hora d’obrir una nova franquícia és indispensable trobar el soci adequat, que sigui gran coneixedor del mercat on s’implanti la franquícia i que sàpiga adquirir el know how del franquiciador.

b) Justifica per què aquesta estratègia és viable (factible) per al’empresa Adolfo Domínguez.

Existeixen vàries raons per las que creiem que l’estratègia de la franquícia es viable per AD:

• A nivell econòmic, Adolfo Domínguez és una empresa sòlida, ben posicionada i de reconegut prestigi tant al mercat nacional com fora de les nostres fronteres.

No té problemes per a afrontar una internacionalització mitjançant una xarxa de franquícies. Cotitza a borsa iparticipa en nombrosos certàmens de moda al voltant del món, havent tornat recentment a la passarel•la Cibeles. ES per això què, considerem, que la franquícia és la millor opció ja que una inversió directa sense conèixer el/els mercats locals podria perjudicar tant les finances com la seva imatge corporativa. Una vegada establerts en el país en qüestió, i conegut el mercat es podria avaluar lainversió directa per augmentar així els beneficis i el contacte amb els clients del país.

• AD és una companyia madura en el mercat nacional, amb una sòlida estructura, innovadora i amb una direcció cada cop més enfocada cap a la internacionalització.

• És una empresa reconeguda internacionalment i amb prestigi, ja que els seus models ja eren exportats a finals dels anys 80 a desfilades...