Mercadona

La aplicación del modelo estratégico de Mercadona, está basado por una parte en el control de sus inter-proveedores con los que tiene acuerdos de compromiso mutuo a largo plazo, a los que asegura unvolumen de ventas elevado con bajos márgenes. Dichos inter-proveedores son examinados exhaustivamente por Mercadona para comprobar que cumplen los estándares de calidad y costes que su modelo denegocio lidera. En dichos contratos existe el vínculo emocional entre el proveedor y el distribuidor y en todo momento se conocen los márgenes por ambas partes. Mercadona a través de estos interproveedores distribuye las MDD, aplicando una política de marca distinta por línea de producto (Hacendado, Deliplús, Bosque Verde y Compy). Por otro lado, la relación con los proveedores de las grandes marcasde consumo está condicionada por el volumen de facturación que la cuenta Mercadona les proporciona, ya que esta puede llegar a ser de hasta un 20%, además de ampliar la cartera de productos en lossupermercados, provocando el beneficio emocional que las grandes marcas producen. Compra a proveedores que estén más cerca de sus centros de distribución para disminuir el precio de compra alconsumidor. El objetivo primordial es trasladar la eficiencia de los proveedores (reducción del coste de la MP) al cliente, reduciendo el precio medio de la cesta de la compra (al finales de 2009 consiguió unareducción del 10% del precio del carro de la compra con respecto al ejercicio anterior).
Mercadona cerró 2009 con unas ventas en unidades de 8.000 millones de kilos/litros –un 8% más que un añoantes– y una facturación de 15.505 millones de euros –un 1% más que en 2008–. El beneficio después de impuestos obtenidos por la compañía fue un 16% menor y se situó en los 270 millones. Todo ello se hatraducido, según la empresa, en un ahorro para el presupuesto familiar en alimentación de 720 euros al año por hogar.

Motivos del Cambio de Estrategia El cambio de estrategia Comercial se debe a...