Mercador suecia

OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA

ESTOCOLMO

LOS DIEZ CONSEJOS DEL CONSEJERO 1. Suecia es un mercado exigente, consolidado e incluso algo saturado en algunos sectores. De la misma forma enque el español incurre en ciertos tópicos –todos ellos muy positivos – en su aproximación a Suecia, los suecos siguen teniendo en algunos casos algunos tópicos “de siempre” en relación a las empresasespañolas. Lo cual implica que la empresa española que logra hacer negocios en Suecia debe demostrar que es buena, fiable, competitiva y que dispone de un buen producto de calidad a un preciorazonable. De lo contrario el empresario sueco no cambia de suministrador de forma caprichosa. 2. El inglés es el idioma de trabajo. De la misma forma que los suecos hablan un idioma extranjero ellos esperanque los empresarios españoles hablen y se comuniquen razonablemente bien en inglés. 3. Es fundamental disponer de una buena página Web en inglés mejor que un catálogo. En dicha página es precisomencionar quién es la empresa, cuales son sus objetivos, su experiencia internacional, el producto, etc. 4. Programe las entrevistas con mucho tiempo de anticipación y sea puntual. Normalmente el sueco nose entretiene y va directo al asunto que les ocupa. No expresan tanto al hablar como los españoles, son más parcos y concisos. El nivel de connotación sueco es bajo. Es decir, lo que se diceexpresamente es lo que se quiere decir. Por ello, es conveniente atenerse a lo que se ha dicho, y no dar nada por supuesto, ya que su interlocutor sueco no lo hará. Lo mismo se aplica a los contratos. Enconsecuencia, debe adaptarse y ser concreto, directo y muy profesional en su entrevista, aunque parezca un encuentro excesivamente frío. No fume a menos que su interlocutor lo haga. Si se trata de unacomida no solicite bebidas alcohólicas si su interlocutor sueco no lo hace. 5. Para venir a Suecia es deseable venir con una programación o un plan de marketing. La cultura empresarial sueca valora la...