mercados coprporativos

MERCADOS CORPORATIVOS
DEFINICIÓN: El mercado corporativo es una disciplina del marketing que se dedica a establecer estrategias de marketing dentro de una misma organización, con el objetivo defidelizar a los colaboradores de la empresa y mejorar su productividad.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS CORPORATIVOS:
Los consumidores comerciales están más concentrados geográficamente.
La demanda delos compradores corporativos se deriva de la demanda de los consumidores finales.
La demanda en los mercados corporativos es menos elástica.
La demanda en los mercados corporativos fluctúa más, ymás rápido.
NATURALEZA DE LA UNIDAD ADQUISITIVA:
En las compras corporativas participa un número de compradores mayor y se requiere de un esfuerzo adquisitivo más profesional.
TPOS DE DESCICIONES YPROCES DE DECISION:
Los compradores corporativos suelen enfrentarse a decisiones de compra más complejas.
El proceso de compra es más formalizado.
En la compra empresarial, compradores y vendedorescolaboran más estrechamente para construir relaciones a largo plazo.

ESTRUCTURA Y DEMANDA DEL MERCADO CORPORATIVO:
Al dirigirse al mercado corporativo, el especialista de marketing suele tratarcon clientes menos numerosos pero de mayor tamaño.
Los mercados corporativos también están más concentrados geográficamente.
La demanda corporativa es una demanda derivada.
Los mercados corporativosa veces promueven directamente sus productos entre los consumidores finales para aumentar su demanda.
Numerosos mercados corporativos tiene una demanda poco elástica.
La demanda de los mercadoscorporativos es más fluctuante.
NATURALEZA DE LA UNIDAD ADQUISITIVA:
A menudo un equipo de agentes de compra con amplia formación en la materia es el que realiza las compras corporativas y se pasa suvida laboral intentando aprender como comprar mejor.
Los especialistas de marketing que operan en mercados corporativos deben contar con vendedores altamente cualificados para tratar con compradores...