mercados corporativos


Nombre del curso:
Mercadotecnia


Fundamentos para la mercadotecnia
Actividad: Tema 5. Mercados corporativos. Actividad 5. Entendiendo el mercado de negocios.
Fecha: 10 de septiembre de2014



¿Sabías que el ferrocarril opera en los principales estados y ciudades de la República Mexicana? Tal vez no te has dado cuenta pero el ferrocarril es uno de los más importantes y eficientesmedios de transporte de carga en México. Los ferrocarriles en México fueron privatizados en 1995 y las líneas férreas se concesionaron a diferentes empresas de las cuales las más importantes sonKansas City Southern de México y Ferromex.
Kansas City Southern de México tiene la concesión para transporte ferroviario de carga. Ferromex tiene la concesión de transporte ferroviario de carga en sumayoría y la de pasajeros en dos tramos pequeños: El Chepe, que atraviesa la Sierra Tarahumara y el Tequila Express, que es un recorrido pequeño en Jalisco hacia una planta productora de tequila. Cadauna de las empresas tiene un territorio definido, en algunos tramos intercambian carga y en algunas zonas son competidores directos.



1. Indica las características principales del mercado delnegocios y las diferencias con el mercado de consumo

Podemos definir al mercado de negocio como cualquier bien o servicio que no se consigue para uso personal o del hogar, muy diferente al mercado deconsumo el cual se refiere a las necesidades que poseen las personas de un bien o servicio de uso meramente personal.

2. Pensando solamente en el manejo de carga, menciona cuales son algunos de losclientes principales de las empresas ferroviarias investigadas previamente

Principales clientes de ferromex:

Cementos Mexicanos
General Motos
Almidones mexicanos
Altos hornos de MéxicoPrincipales clientes de Kansas:

ADM
Arcelor
MITTAL
General Motors
PEMEX Refinacion


3. Con base en los puntos anteriores ¿Cual crees que es la estrategia de mercadotecnia de cada empresa?...