MERCADOS DE NEGOCIOS cap 6 MODIFICADO ERWIN

Gerencia de Mercadeo
Mercadeos de Negocios y
Comportamiento de Compra de
Negocio.

Presentado por:
Agudelo, Karen
Artunduga, Vanessa
De Ycaza, Erwin
Fereira, Mary Andreina
Vasquez, Joaneth

Profesor: Randall
Hernández

Lunes, 1 de febrero de 2016

Mercadeo de Negocios
• El mercado de negocios es
enorme. De hecho, los mercados
industriales significan mucho
más dinero y artículos que los
mercadosde consumidores.

Características de los mercados de
negocios.

Estructura del Mercado y Demanda
Calidad de compradores

La demanda de los compradores

Naturaleza de la unidad de Compra

Las comprasde negocios
involucran a mas compradores

Las compras de negocios requieren
de una labor de compra mas
profesional

Tipos de decisiones y el proceso de Decision
Decisiones mas complejas de
comprasEl proceso es mas formalizado

Tipos de Decisiones y el Proceso
de Decisión

Comportamiento de Compra de
Negocios

Principales Tipos de Situaciones
de Compra

Participantes en el Proceso deCompra de Negocios

Principales Influencias Sobre los
Compradores de Negocios

El Proceso de Compra de
Negocios

Mercados Institucionales
y Gubernamentales
Estos dos mercados organizacionales nocomerciales
ofrecen
atractivas
oportunidades
a
muchas
compañías. Debido a su naturaleza única,

Mercados
Institucionales

 Consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y
otras instituciones queproporcionan bienes y
servicios para la gente que está a su cuidado.

.

 Las instituciones difieren entre sí según sus patrocinadores y sus
objetivos.

 Muchos mercados institucionales secaracterizan
por contar con un bajo presupuesto y por tener
usuarios cautivos

 Muchos mercadologías establecen divisiones separadas
para cubrir las necesidades y las características especiales
de loscompradores institucionales.

Mercados
Gubernamentales
Las organizaciones gubernamentales suelen pedir a los proveedores que
envíen propuestas, y otorgan el contrato a quien cotiza el precio más
bajo....