Mercados Emergentes
Páginas: 5 (1233 palabras)
Publicado: 20 de junio de 2012
How to Win in Emerging Markets: Lessons from Japan
(Cómo ganar en los mercados emergentes: Lecciones desde Japón)
Las economías desarrolladas del mundo los consumidores consideran a Japón como empresas
exportadoras fuertes, como Hitachi, Panasonic, Sony, Toyota entre otras, por estar orientadas a
estas economías. Sin embargo en los mercados emergentes no se tiene la misma percepción porlos segmentos elevados en los que posicionan sus productos.
La mayoría de estas empresas han optado por entrar en los países en desarrollo pero a la parte
superior de la pirámide del consumidor, después han bajado lentamente a los niveles medios
y gama baja, dando como resultado, estar en riesgo de perder mercado en las mercados de
crecimiento rápido.
Representando una amenaza para seguirexistiendo, ya que en las economías desarrolladas se
desacelera a paso lento, previendo que estos mercados tengan una tasa de crecimiento promedio
anual de un 2% desde 2011 al 2020, a diferencia del los economías en desarrollo (Brasil, Rusia,
India y China) que se prevé un crecimiento de 7% en el mismo periodo.
Japón en enero de 2012 registro su primer déficit comercial anual en 31 años.Honda, Sony y
Toyota donde sus exportaciones son casi el 66% o más de sus ingresos anuales, cayeron sus ventas
en el extranjero del 2005 al 2010. Esto se debe en gran medida al que los mercados emergentes
no fueron suficientemente grandes que compensara los efectos de las economías desarrolladas.
Por lo que si las empresas japonesas quieren ampliarse tienen que hacer más esfuerzos en losmercados emergentes.
Después del tsunami de 2011 Japón vuelve a crear un mercado nacional, donde la sociedad
necesita crecer rápidamente en los mercados emergentes. Pero para tener éxito deben de
replantear la estrategia a seguir y sobre todo superar cuatro retos estructurales que tienen las
empresas Japonesas en su mayoría. Como ejemplo están Unicharm y Daikin.
Los cuatro retos son:
1.Aversión a los segmentos medios y de gama baja.- La empresas en su mayoría que
han entrado a estos mercados han encontrado puntos de ventaja. Pero las empresas
japonesas se han concentrado en el extremo superior de la pirámide del consumidor,
que esta estrategia es muy buena en las economías desarrolladas. Donde muestran sus
productos Premium como diferenciador.
Por ejemplo, en la India LGdomina con 70% del mercado de televisión por su bajo costo
pero con una tecnología de tubos y rayos catódicos, en 2009. Por otra parte las empresas
japonesas tienen televisores caros con tecnología de pantalla plana, lo cual los segmento
medios y bajo no la compran y se van con sus competidores.
2. Aversión a las fusiones y adquisiciones.- Las compañías japonesas evitan, o son lentas parallevar a cabo la expansión a través de fusiones, adquisiciones o alianzas en los mercados
emergentes, siendo esta una forma de obtener economía en escala, participación de
mercado, capacidades y canales de distribución.
Como estadístico de 2006 a 2010, las empresas japonesas solo adquirieron 387 empresas,
a diferencia de 2,349 de los estadounidenses, 998 británicos, 555 franceses y 505 losalemanes.
3. La falta de compromiso.- Los acuerdos financieros o negociaciones con organizaciones
son necesarios para ganar terreno en los mercados emergentes. Las inversiones mas
fuertes que hacen las empresas japonesas están en Japón, Estados Unidos y Europa,
representando el 54% para 2010.
Por otra parte, LG invirtió 300 millones de dólares en dos plantas en la India durante sus
primeros10 años de operación y a anunciado la inversión en una tercera.
4. La falta de talento.- La poca competencia de gestión, son un freno en los mercados
emergentes, debido a que subestiman la importancia de estos mercados. Sus altos
mandos no son locales, tienen una remuneración baja y las promociones a los ejecutivos
locales son muy bajas, por lo tanto, no tienen talento local y frenan el...
(Cómo ganar en los mercados emergentes: Lecciones desde Japón)
Las economías desarrolladas del mundo los consumidores consideran a Japón como empresas
exportadoras fuertes, como Hitachi, Panasonic, Sony, Toyota entre otras, por estar orientadas a
estas economías. Sin embargo en los mercados emergentes no se tiene la misma percepción porlos segmentos elevados en los que posicionan sus productos.
La mayoría de estas empresas han optado por entrar en los países en desarrollo pero a la parte
superior de la pirámide del consumidor, después han bajado lentamente a los niveles medios
y gama baja, dando como resultado, estar en riesgo de perder mercado en las mercados de
crecimiento rápido.
Representando una amenaza para seguirexistiendo, ya que en las economías desarrolladas se
desacelera a paso lento, previendo que estos mercados tengan una tasa de crecimiento promedio
anual de un 2% desde 2011 al 2020, a diferencia del los economías en desarrollo (Brasil, Rusia,
India y China) que se prevé un crecimiento de 7% en el mismo periodo.
Japón en enero de 2012 registro su primer déficit comercial anual en 31 años.Honda, Sony y
Toyota donde sus exportaciones son casi el 66% o más de sus ingresos anuales, cayeron sus ventas
en el extranjero del 2005 al 2010. Esto se debe en gran medida al que los mercados emergentes
no fueron suficientemente grandes que compensara los efectos de las economías desarrolladas.
Por lo que si las empresas japonesas quieren ampliarse tienen que hacer más esfuerzos en losmercados emergentes.
Después del tsunami de 2011 Japón vuelve a crear un mercado nacional, donde la sociedad
necesita crecer rápidamente en los mercados emergentes. Pero para tener éxito deben de
replantear la estrategia a seguir y sobre todo superar cuatro retos estructurales que tienen las
empresas Japonesas en su mayoría. Como ejemplo están Unicharm y Daikin.
Los cuatro retos son:
1.Aversión a los segmentos medios y de gama baja.- La empresas en su mayoría que
han entrado a estos mercados han encontrado puntos de ventaja. Pero las empresas
japonesas se han concentrado en el extremo superior de la pirámide del consumidor,
que esta estrategia es muy buena en las economías desarrolladas. Donde muestran sus
productos Premium como diferenciador.
Por ejemplo, en la India LGdomina con 70% del mercado de televisión por su bajo costo
pero con una tecnología de tubos y rayos catódicos, en 2009. Por otra parte las empresas
japonesas tienen televisores caros con tecnología de pantalla plana, lo cual los segmento
medios y bajo no la compran y se van con sus competidores.
2. Aversión a las fusiones y adquisiciones.- Las compañías japonesas evitan, o son lentas parallevar a cabo la expansión a través de fusiones, adquisiciones o alianzas en los mercados
emergentes, siendo esta una forma de obtener economía en escala, participación de
mercado, capacidades y canales de distribución.
Como estadístico de 2006 a 2010, las empresas japonesas solo adquirieron 387 empresas,
a diferencia de 2,349 de los estadounidenses, 998 británicos, 555 franceses y 505 losalemanes.
3. La falta de compromiso.- Los acuerdos financieros o negociaciones con organizaciones
son necesarios para ganar terreno en los mercados emergentes. Las inversiones mas
fuertes que hacen las empresas japonesas están en Japón, Estados Unidos y Europa,
representando el 54% para 2010.
Por otra parte, LG invirtió 300 millones de dólares en dos plantas en la India durante sus
primeros10 años de operación y a anunciado la inversión en una tercera.
4. La falta de talento.- La poca competencia de gestión, son un freno en los mercados
emergentes, debido a que subestiman la importancia de estos mercados. Sus altos
mandos no son locales, tienen una remuneración baja y las promociones a los ejecutivos
locales son muy bajas, por lo tanto, no tienen talento local y frenan el...
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