Mercados Exigentes

Mayo de 2012 | | |
MERCADOS DE EXIGENCIA | |
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INTRODUCCION

El mundo de los negocios es cada vez más dinámico, complejo, volátil y competitivo es por ello que la empresa debe tener una visión periférica mejorando cada vez sus procesos o forma como se han venido haciendo las cosas para poder generar ventajas competitivas que le permitan mantenerse y crecer en eltiempo. Recordemos que el éxito de hoy no garantiza el éxito de mañana.
Cada vez exigen reglas tanto en mercados nacionales como internacionales, la competencia es cada vez más agresiva es por ellos que muchas empresas luchan por atraer mayor número de clientes, se diversifican, se especializan y buscan constantemente mejorar en cuestión de precio y calidad.
El Cambio es permanente. Losemprendedores deben aprender a trabajar con la incertidumbre, superando siempre puntos vulnerables ya que los periodos de estabilidad en los mercados son cosa del pasado y estos son cada vez mas exigentes.

MERCADOS DE EXIGENCIA
PEDIDOS
Dentro de los factores o exigencias que debemos tener en cuenta hoy en día tenemos:
Excelencia
La globalización ha llevado a grandes clientes a buscar proveedoresde clase mundial que cumplan sus requerimientos y estos proveedores han intensificado la competencia, al poder jugar en varios mercados.
Además, los clientes trabajan con la tendencia de reducir su base de proveedores, lo que incrementa la presión competitiva.
Con este último punto, podemos ver numerosos negocios integrándose a las cadenas productivas bajo un sistema de clase mundial, o bien,trabajar en clusters (agrupaciones) para lograr una competitividad regional que les permita proveer a los grandes clientes; estar en un nicho de mercado; aprovechar una oportunidad de mercado; crear un nuevo mercado con una idea poderosa y atractiva, o continuar en un mercado que aun no ha sido invadido por proveedores de clase mundial y clientes altamente exigentes.
Estrategias
El hecho demejorar tu precisión y tus tiempos de entrega no quiere decir que sacrifiques la calidad de tus productos y servicios, estos son un calificador en cualquier mercado; además, la calidad es un requisito para poder incrementar la velocidad de tus procesos.
No cometas el error de ignorar la estrategia, tu negocio la necesita. Competir por costos basados en mano de obra barata es una ventaja efímera:tardeo temprano es superada por otros.
Fundamente tu competitividad en la diferenciación, es decir, manejar varios productos bajo una misma marca. Esto permite crear una fuerte identidad de marca y abarcar varios nichos de mercado. Por eso también se le conoce como estrategia de segmentación.
Sea cual fuere la estrategia (o estrategias) que implementes, cerciórate que los resultados podrán sermedidos. Define indicadores claves para tus procesos, mercado, finanzas y aprendizaje.

El tiempo
La velocidad es otro factor de clase mundial. La rapidez es un factor que convence a un cliente a comprar determinado artículo o elegir un proveedor. Implica reducir desperdicio de tus procesos de negocio o actividades que no generan valor al cliente, con el objeto de mejorar los tiempos de entrega y lacapacidad de respuesta.

Crear condiciones para el cambio
El cambio es un valor, por lo que en la práctica implica una percepción, un sentimiento y un pensamiento, es decir, debe estar inmerso en la conciencia y debe observarse como una necesidad para adaptarse al entorno, es mirar la realidad con ojos futuristas, para buscar el bien, pues solo esto nos hará lograr el éxito que desea
Tener encuenta que siempre va a existir oposición al cambio, pues nos da temor lo nuevo, ya que nos sentimos mejor con lo viejo, pues es parte de la naturaleza humana, resistir al cambio, porque el cambio no se puede imponer, debe ser voluntario y por convencimiento propio, porque cuando una situación que no es real se define como real, es real en sus consecuencias, por ejemplo, la gente resiste al...