Mercados Globales Vic

MERCADOS GLOBALES

Paola Cobos
Octubre 2012

INDICE
1. Que son los mercados globales
2. Gestión del cambio. Esquema y ejemplos
I. Evolución del entorno: Competencia, cliente…
II. Estrategia empresarial global. Ejemplo océanos
azules
III. A que mercados nos dirigimos

3. Primeros pasos para exportar
I.

Preguntas

4. Marketing Global: 4p
I.
II.
III.
IV.

Producto
Precio
Promoción
P. Distribución5. Plan de Marketing Global

MERCADOS
GLOBALES

“ El tiempo ha cesado, el “espacio” se ha desvanecido.
Ahora vivimos en una aldea Global...”
Marshall MacLuhan. 1967
http://www.youtube.com/watch?v=pSmVD31Qg0Q&feature=related

DEFINICION MERCADO GLOBAL
La globalización mundial y la tendencia de los países a
agruparse en bloques económicos, llevaron a las grandes
compañías a establecer estrategiastendientes a
desarrollar sus negocios a niveles regionales, borrando
los límites políticos e internacionalizando su marketing,
considerando a la región como un gran mercado; a esta
tendencia se la conoce como marketing global.
http://www.youtube.com/watch?v=g2Sei7F61U8&feature=related

El Nuevo Ambiente de los Negocios
QUALIDADE
PRODUCTIVIDAD

ALIANZAS
ESTRATEGICAS

GLOBALIZACIÓN DE
LOSMERCADOS

CALIDAD-ISO 9000
ISO 14001

GERENCIA
ESTRATEGICA

NEGOCIOS
NEGOCIOS
DE
DELAS
LAS
EMPRESAS
EMPRESAS

TRANSF.TECNOLOGIA
TERCEROS

COMPROMISO
EQUILIBRIO
ECOLOGICO

El

iPHONE,

•
•
•
•

El I-POD se concibe en Silicon Valley
Se produce en China
Se mercadea desde Estados Unidos
Se consume en el mundo entero

•

Ya se han vendido más de 4,000 millones de equipos
y está en su quinta generación
APPLEhabía sido rebascularizado. Ahora el enfermo
terminal goza de cabal salud financiera y comercial

•

ejemplo de la globalización

http://www.youtube.com/watch?v=ghI_rWpST44&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=a7KUuCP5Xwk&feature=related
http://www.expansion.com/2012/10/11/empresas/digitech/134995
0108.html

Evolución del Entorno
Foco Producto
• Mejorar característica
• Estrategiabasada en
criterios de
autoreferencia
domestico
• Océanos azules
Ej: Le cirque du soleil

Foco productividad y
calidad

• Incremento unidades
producidas
• Necesidad de
abastecer velozmente
el mercado
• Incrementos en
niveles de calidad
• Argumentos simples

http://www.youtube.com/watch?v=c38jWSHblHU

Evolución del Entorno
Foco Ventas
Mercados competitivos
Saturación clientes
Mas oferta i diversaAltos niveles de stock
Argumentos básicos de
ventas
• Precios Altos
•
•
•
•
•

Mercado
• Estrategias basadas en
tendencias de mercado
• Inicio de segmentación
• Estandarización
• Investigación de
mercados
• Clientes exigentes
• Argumentos complejos de
ventas
• Mayor inversión en
estrategia

¿A que mercado dirigirse?
• A que mercado dirigirse primero, es una decisión en la cual no
puede la empresadejarse llevar por la moda o por la decisión de los
competidores.
• Tampoco basarse únicamente en el resultado del análisis de
variables como tamaño del mercado, aranceles y barreras
arancelarias, costos de fletes, nivel de competencia, impuestos,
por citar algunas.
• Las variables relevantes para la selección de países son aquellas
que respondan a las ventajas competitivas que la empresa buscaenfatizar u obtener.
– Por ejemplo, Bodegas Torres de España escogió establecerse en Chile
por sus ventajas comparativas (clima, suelos, cepas) para producir
vinos y exportar desde allí. No le importó el tamaño del mercado
interno, ni la competencia local, sino la calidad de las materias primas,
la positiva imagen de los vinos chilenos y la facilidad para la inversión
extranjera que otorga este país.http://www.torreschile.com/wps/portal/tch

Primeros pasos hacia La Exportación y
Globalización
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Identificación de la demanda
Preselección de países
Definición de países meta
( DAFO)
Análisis de Producto
Asignación de recursos
Definición de la Logística
Exportación
Globalización

Preguntas del Exportador
¿ Análisis de las variables, con que información contamos?...