Mercados Globales y El Marketing

Los mercados globales o internacionales se definen como aquellos mercados que se encuentran esparcidos por más de un país. Estos mercados surgen cuando las empresas tienen la oportunidad de visualizar su comercio fuera de su país y realizan como una forma de expansión. Para que las empresas y corporaciones logren acaparar los mercados internacionales el necesario realizar un marketing exhaustivodel ambiente en el que la empresa se va a introducir.

Se genera un mercado cuando una empresa logra migrar hacia este estado globalizado, sin embargo la razón principal para que se dé este tipo de mercado es que mismo tiende a tener mayor acceso a productos y su acaparamiento de productos se incrementa; esto también hace que la variedad de productos sean comparativos. A pesar de que la razónes muy beneficiosa, tanto para los consumidores como para los vendedores, existen factores que evitan que se genere el mercado internacional de forma correcta: el consumidor preferencial, la tecnología, barreras comerciales, estructura fiscal y las capacidades de mercadeo. Sin embargo, los investigadores de mercados estiman que para alrededor del año 2020 estos factores comenzarán a desaparecercuando la mitad (50%) de los mercados se conviertan internacionales.

Para que el mercado global se dé, necesitamos al menos una empresa que quiera salir del país y contraer relaciones exteriores, y sus motivos pueden ser que el mercado extranjero representa un potencial, que el mercado interno este saturado o el cliente desea que la empresa emprenda relaciones a exteriores. Cuando la empresaesté planificando salir del país necesita una estrategia, ya sea global, regional o local; esta estrategia debe basarse en un análisis directo, sólido y confiable. Claro está, la información extraída se debe basar en un área específica, que los mercadólogos la definen como ambiente (Análisis del ambiente).

Dentro del ambiente que las empresas necesitan analizar para poder desarrollar susestrategias encontramos tres factores: fuerzas sociales y culturales, ambiente económico y fuerzas políticas y jurídicas. La primera necesita un análisis bien sutil aunque profundo y estadístico, incluye lo que es la familia, costumbres y comportamiento; la información que obtenida funciona para pre-posicionar el producto, así mismo la visualización de como participa la empresa. El ambiente económicoes un factor que poco se estudió y esto es un error; se dice que hay dos tipos de empresarios: los que ven a los clientes y los que ven al bolsillo del cliente, lamentablemente ninguno de los dos figura aquí; en este punto estudiamos como es el nivel del desarrollo económico del país al igual que la competencia que tendría la empresa, las estrategias de establecimiento de precios surgen a partirde estos estudios. Podemos dividir las fuerzas políticas y jurídicas en dos grupos más que son: Las Barreras comerciales (Aranceles, cuota de importación, ley de contenido local, boicot, etc.) y los Acuerdos de Comercio (OMC, UE, TLC, APEC, ASEAN y MERCOSUR).

Cuando una empresa se establece nivel internacional su estructura de organización, en cuanto el mercado, varía de forma drástica. Laexportación es el método más sencillo para la operación en el extranjero, sin embargo su establecimiento difiere si es un producto, un bien o servicio, al igual que su forma de transporte, no todos los productos pueden utilizar el mismo contenedor, por ejemplo. La contratación es un sistema jurídico que permite que un extranjero represente la presencia de una empresa dentro del país, aunque es muybuena estrategia de establecimiento evita que la empresa de desarrolle si tiene planes de crecer más adelante dentro del país, los mercadólogos consideran que la contratación representa una buena forma de introducción de un producto. La inversión directa es cuando la empresa obtiene instalaciones dentro del país extranjero, ya sea de distribución o de producción si se utiliza este sistema de...