Mercados Globales

ACCESO A LOS MERCADOS GLOBALES

Mg LUIS ANTONIO FLORES CORNEJO

MERCADOS
Ante la dinámica del actual proceso globalizador es indispensable...”
• Integrarse. • Articularse.

“ O entramos enla globalización o nos quedaremos rezagados...”
• -La promesa de la modernidad y la modernización: democracia y crecimiento económico.

El mercado y la función de los precios Mercado:
No asociarloa lugar físico

Elemento clave: EL PRECIO

La determinación elemental de los precios Se reduce o se elimina con:
Si hay escasez

subida de precio. bajada de precio

Si hay excedente

LOSNUEVOS PARADIGMAS DEL MERCADO  Hemos pasado de un mercado de demanda a un mercado de oferta.  Ruptura del status quo.  Desregulación-LiberalizaciónGlobalización de los mercados.Productos/Servicios/Servicio  Pérdida de valor como ventaja competitiva  Aumento de servicios y mix de oferta  Sensaciones y emociones más allá del producto

LOS NUEVOS PARADIGMAS DEL MERCADO  Evolución de lastecnologías de información (IT)  Nuevos medios, nuevas tecnologías, nuevos canales  Nuevo tratamiento de la información :aumento de la tendencia de análisis de Base de Datos y de eficacia deacción-resultado

 Competencia  Fuerte incremento  Nuevos competidores, sin lastre  Competencia profesionalizada  Profesionalización de las redes comerciales  La calidad es lo que vende y es un valorseguro. Los productos servicios bien diferenciados y de calidad son menos vulnerables

LOS CLIENTES :  Se vuelven más exigentes.  No todos son iguales.

 Mejor conocimiento de los productos.
Más facilidad de acceso a la oferta.

 ¿Menor fidelidad?
Elección del producto Elección de la marca Elección del distribuidor Momento de compra Cantidad de compra

 Incrementan las alianzasestratégicas con sus proveedores

En el lenguaje común y corriente mercado significa un lugar donde la gente compra y vende bienes (frutas, verduras, pescado, etc.).
En economía, sin embargo,...