Mercados Hipercompetitivos

ADMINISTRACIÓN
LOS MERCADOS HIPERCOMPETITIVOS (fines del S. xx y principio del S. xxi)
Hipercompetencia significa que el crecimiento y decrecimiento de los mercados se da cuando las organizaciones provocan la declinación de sus propios negocios para crear otros donde poder seguir siendo competitivos.
Se acortan los ciclos de nacimiento, crecimiento, maduración y declinación de nuevosnegocios, se produce el efecto “hipersegmentacion” que cambia rotundamente la dinámica de los mercados tradicionales, las alianzas y coaliciones generan nuevos modelos de negocios, donde se da la competencia feroz entre empresas, pero se alíen entre otras. La hipercompetencia está dada por la ruptura de los clásicos mercados oligopólicos y la aparición de los siguientes factores:
A) Consumidoresaltísimamente selectivos: algunos autores hablan de “segmentos de a uno” y también de “hipersegmentacion” concepto que implica la formación de distintos mercados que toman en cuenta al mismo consumir desde diferentes perspectivas. Los consumidores altísimamente selectivos son más dinámicos y cambiantes que los tradicionales.
B) Cambios en los canales de distribución: se da a partir de dos vías.Por un lado se manifiesta en el crecimiento de canales de distribución más enfocados a resolver necesidad del consumidor puntual, en un momento especifico. Por otro lado se consolidan las cadenas denominadas “mega negocios” son los que tienen dimensiones similares a un supermercado pero especializados en una única categoría ej. Staples cadena de artículos de librería en EEUU.
C) Profundoscambios tecnológicos: el boom respecto de los negocios “punto com” dejo una huella profunda en las categorías de negocios
D) Globalización: las nuevas reglas del mercado genera q la competencia exista a nivel mundial, si bien no hay limites para encontrar compradores, tampoco los hay para determinar quiénes son los competidores.
E) Alianzas y nuevos modelos de empresas: licencias,franquicias, agrupamientos de empresas, absorciones, uniones transitorias, etc. etc. Todo esto puesto al servicio de la flexibilidad y dinamismo de las empresas, se crean nuevos tipos de empresas para lograr una competencia estratégica, utilizando al máximo las ventajas competitivas que existen.

La frecuencia, crudeza y agresividad de los movimientos dinámicos de los participantes, aceleran momentos decambio y desequilibrio. La frecuencia con que entran y salen nuevos competidores y como se reposicionan otros a través de alianzas o fusiones dan por resultado una redefinición de los límites del mercado.
ANALISIS DE LA EVOLUCION DE LAS IDEAS SOBRE ADMINISTRACIÓN EN FUNCIÓN A LAS IDEAS DE TOFFLER: EL CRUCE DE LAS OLAS
Toffler propone analizar la evolución social y económica basándose en losgrandes movimientos de cambios generados a lo largo de la historia.
La primera ola corresponde a la sociedad pastoril basada fundamentalmente en la agricultura y la ganadería, la mayoría de las personas vivían en pequeños grupos, eran nómades y se alimentaban de la caza y de la pesca.
A finales del S. xviii comienza la segunda ola representada por la revolución industrial y se extiende por todaEuropa, este proceso de industrialización propia de la segunda ola coexiste durante un tiempo con la primera, enfrentadas entre sí dado que representantes y grupos de poder luchan unos y por mantener sus posiciones y los otros por acrecentarlas.
Para Toffler la primera ola ha cesado en la actualidad, aunque la segunda permanece activa y continúa expandiéndose en los países de tercer mundo, todavíahay países que se esfuerzan por industrializar sus economías,
En cuanto a la tercera ola o proceso postindustrial Toffler lo plantea como la disgregación de la familia, los zarandeos de la economía la paralización de los sistemas políticos la ruptura de viejos valores establecidos, etc. pone en cuestión todas las viejas relaciones de poder, los privilegios etc. Muchos de estos nuevos...