Mercados Industriales

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
ISTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
“RODOLFO LOERO ARISMENDI”
EXTENSIÓN PUNTO FIJO
ESPECIALIDAD PUBLICIDAD Y MERCADEO






MERCADO INDUSTRIAL
(Promoción - Precio)




Realizado por:
Rhomina Gómez C.I 19.532.321



Punto Fijo, junio 2013
Los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y servicios que soncomprados para servir a los objetivos de la organización. Teniendo en cuenta los objetivos genéricos de las organizaciones, es por ello que se debe tener en cuenta no aplicar las mismas iniciativas promocionales que se usan para los mercados de consumo, la razón es que bienes y servicios industriales tienen unas características únicas, su naturales es técnica, sus usos, necesidades y cantidades estánclaramente definidos, sus costos afectan directamente el precio del producto industrial, cualquier estrategia que definamos para el mercado industrial debe de considerar lo anterior.
La publicidad que más se utiliza en este mercado, es la publicidad directa, la cual consiste en dirigirnos a cada uno de nuestros clientes con un mensaje individual, este mensaje pueden ser en folletos, circulares,catálogos de nuevos productos con nuevas aplicaciones o usos, correos electrónicos con información relevante para nuestro cliente, etc.
También se usan publicaciones en medios especializados, tales como periódico o revistas técnicas, este tipo de publicidad es efectiva y debe de tener presente: tipo de circulación del medio usado, fechas de publicación, público al cual va dirigido, como también loscostos de las publicaciones.
Para señalar lo que son bienes industriales utilizaremos la siguiente definición: Son todos los productos destinados a la industria y que se utilizan tanto en las instalaciones de las empresas como en producir o transformar los bienes y servicios.
La promoción de productos industriales se debe basar en dos puntos que se dan por conocidos, en un estudio del mercado yotro del enlace. El estudio del mercado tiene que definir lo siguiente:
La clientela(es decir sus necesidades efectivas)
La correspondencia de las características del producto industrial con dichas necesidades.
El estudio de la coyuntura debe informar sobre la situación actual y sus perspectivas de mercado.

Con los usuarios industriales las empresas pueden utilizar varios medios para dar aconocer mejor la oferta, medios que completan los esfuerzos publicitarios:
1. Centros fijos de documentación e información. Consisten en una organización permanente, en una o varias ciudades, de exhibiciones del conjunto de los productos de la empresa.
2. Un local bien situado. Debe ser de fácil acceso y de ambiente confortable, donde se presenten los productos y los materiales en el marco de suutilización. Se trata de explicar y demostrar los posibles usos del producto, en sus especiales características de utilización y explicación.
3. La documentación informativa consiste en catálogos y noticias necesarias para la venta y la publicidad; es material que se prepara para hacer llegar a los usuarios industriales una información amplia y objetiva. Entre la documentación informativa seincluye:
a) El folleto informativo. Debe ser redactado en términos accesibles, propios de la clientela a la que está destinado, y es necesario indicar en él bases matemáticas de comparación, datos comparativos y referencia de los diferentes casos posibles. Estos se pueden enviar directamente por correo o se pueden entregar a los distribuidores para que lo distribuyan entre sus clientes. No hay queolvidar anexar un boletín de respuestas en el que el cliente puede exponer sus problemas a la empresa.
b) Las revistas o boletines periódicos empresariales. Permiten recoger periódicamente la presentación detallada y objetiva de materiales y productos muy distintos con ejemplos concretos de casos resueltos y las novedades más recientes.
c) Los artículos documentativos. Estos se remiten en la...