Mercados Internacionales

Segmentación en los mercados internacionales.
* Situación Geográfica: Europa del este, la del oeste, entre otros.
* Factores Económicos: Niveles de renta, grado de desarrollo económico.
* Factores Político/Legales: Estabilidad del gobierno, regulaciones monetarias.
* Factores Culturales: Religiones, actitudes, valores, hábitos, etc.
Segmentación de mercado internacional.
Elobjetivo de la segmentación internacional es descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismos nacionales y culturales.
Las compañías tiene la posibilidad de usa la segmentación internacional utilizando una variable o una combinación de variables, los segmentos pueden ser por lugar geográfico; esdecir, por regiones.
Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales, como el tipo y estabilidad del gobierno, la receptividad hacia las compañías extranjeras, la reglamentación monetaria.
Factores económicos:
• Los países se podrían agrupar por niveles de ingreso de la población o por un nivel general de desarrollo económico.
• Estrategias de la segmentación internacionalGrupos de países homogéneos.
• Se dividen basándose en el hecho de que una estrategia de MKT internacional que puede ser válida en distintos países en base de las similitudes económicas o culturales.
Estrategia de la segmentación internacional.
Segmentos universales.
Es donde se encuentran los grupos de consumidores que posean las mismas expectativas de consumo en cada país seleccionado, aplicandoun programa de MKT estandarizado.
Segmentos diversos entre países.
Son grupos de consumidores distintos en cada país a los que se puede vender el mismo producto cambiando algunos elementos de la estrategia de MKT.
La segmentación internacional entre mercados.
Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compra similares aunque se encuentre en diferentespaíses.
Requisitos para una segmentación eficaz:
• Medibles.- se puede medir el tamaño y el poder de compra de los segmentos, y crear perfiles de ellos. Ciertas variables de segmentación son difíciles de medir.
• Accesibles.- Que se pueda llegar y atender eficazmente a los segmentos de mercado.
• Sustanciales.- Los segmentos de mercado son lo bastante grandes o redituales para atenderlos. Unsegmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de MKT a la medida.
• Diferenciables.- Los segmentos se pueden distinguir conceptual- mente y responden de una manera distinta a los diferentes elementos de mezcla y programas de MKT.
• Susceptibles de ser procesados.- Es posible diseñar programas eficaces para atraer y atender a los segmentos.
Elenfoque global busca la homogeneidad en los productos, las imágenes, los mensajes publicitarios, etc., mientras que el enfoque multidoméstico tiene como efecto conservar y mantener las diferencias que no son necesariamente justificadas.
Segmentación en mercados industriales.
* Variables Demográficas: Sector industrial, tamaño de la empresa, localización.
* Variables Operativas:Tecnología, usuario, capacidades de los clientes.
* Enfoques Hacia La Compra: Organización de la función de compra, estructuras de poder.
* Factores De Situación: Urgencias, aplicaciones específicas, tamaño de la orden.
* Características Del Personal: Semejanza comprador vendedor, actitudes hacia el riesgo, lealtad.
Es difícil definir el tipo de investigación de mercados más apto para elindustrial, por esto se deben establecer los siguientes objetivos:
* Valoración del tamaño del mercado.
* Determinación de la ubicación y del número de consumidores.
* Estudio de sus necesidades.
* Conocer quién, especifica los materiales y porqué la compra los productos de la empresa en vez de los de la competencia.
* Precisar porque algunos de los consumidores prefieren los...