Mercados Mayoristas

Javier Molina Ramirez
MERCADOS MAYORISTAS

DEFINICION: Todas las actividades de venta, representación y promoción de productos y servicios para ser "revendidos", componen el comercio mayorista.Las ventas al por mayor surgen por que:
Las pequeñas empresas no siempre tienen presupuestos suficientes para llegar a los consumidores finales.
La rentabilidad de muchas operaciones dedistribución superan la venta al detal de los productos. (cantidades pequeñas no rentables).
Las empresas no cuentan con la información de los consumidores y no pueden acceder a ellos directamente.
Dadasestas condiciones, muchas empresas productoras de bienes y servicios deciden llevar sus productos a intermediarios o vendedores mayoristas que realicen la venta a consumidores finales.
Losintermediarios mayoristas se clasifican en tres categorías:
1. Mayoristas comerciantes: Es la empresa de propiedad independiente que se dedica exclusivamente a vender al mayoreo y que recibe la propiedad delos productos que le son ofrecidos.
2. Los agentes intermediarios mayoristas: Es la empresa independiente que se dedica a la venta al mayoreo sin recibir la propiedad de los productos que distribuye.3. Instalaciones de venta de los fabricantes: Es la facilidad que se dedica a la venta al mayoreo de productos y que es propiedad de un fabricante que opera dicha facilidad.
Otros tipos deintermediarios mayoristas son:
Compañías subastadoras: Es el caso de compañías que simplemente ayudan a compradores y vendedores a completar operaciones comerciales.  Generalmente aplica a bienes de lujo.Agentes de ventas: Es el intermediario independiente que toma el lugar del departamento de mercadeo de una empresa para vender directamente los productos de una compañía.
Algunos problemas a losque se enfrentan los mayoristas:
Utilización del mercadeo directo: Muchas empresas buscan mayor eficiencia en sus ventas utilizando canales directos de distribución evitando las ventas por medio de...