Mercados Meta Y Posicionamiento En El Mercado

Segmentación, mercados meta y posicionamiento:
Desarrollo de las relaciones adecuadas con los clientes correctos
Pasos en la segmentación, búsqueda y posicionamiento del mercado meta.


Losmercados se forman con compradores, los cuales difieren de una o más formas: en sus deseos, recursos, localización, actitudes de compra y prácticas de compra. A través de la segmentación de mercado, lasempresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños para intentar llegar a ellos de manera más eficiente y efectiva con bienes y servicios que se ajusten mejor a sus necesidadesúnicas.

Tipos de segmentaciones:
• Geográfica
• Demográfica
• Por género
• Por ingresos
• Psicográfica
• Conductual
• Por ocasión
• Por beneficios
o Situación del usuario
o Frecuencia deuso
o Situación de lealtad

Segmentación entre mercados
Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares, aunque se encuentren en diferentespaíses.
Para que una segmentación sea eficaz, los segmentos de mercado deben ser medibles y accesibles.
Mercado meta: Conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a loscuales la compañía decide atender.
Estrategias de marketing meta


Posición de un producto: La forma en que los consumidores definen los productos con base en sus atributos importantes; el lugar queel producto ocupa en la mente de los consumidores, en relación con los productos de la competencia.
Ventaja competitiva: Ventaja sobre los competidores, que se adquiere al ofrecer a los clientesmayor valor, ya sea bajando los precios u ofreciendo mayores beneficios que justifiquen precios más altos.
Propuesta de valor: Posicionamiento total de una marca; la mezcla completa de beneficios con loscuales se posiciona.
Declaración de posicionamiento: Declaración que resume el posicionamiento de marca o de la compañía; tiene la siguiente forma: Para (segmento y necesidad meta) nuestra...