Mercados segm

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS MERCADOS META Y POCISIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA SEGMENTACION DE MERCADOS: Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos. Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañíasdividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera más eficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares. NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOS: Los compradores tienen necesidades y deseos únicos, podría ser un mercado individual, y aunque algunas compañías tratan de servir a los compradores individualmente. MARKETING MASIVO:Durante la mayor parte del siglo XX, las compañías se aferraron al marketing masivo, y este es el que crea el producto el mercado potencial más grandes, el cual tiene los costos más bajos. Lo que se puede traducir en precios más bajos o márgenes más amplios. MARKETING DE SEGMENTO: Este aísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con lasnecesidades de uno o más segmentos. Reconoce que los compradores difieren en sus necesidades. MARKETING DE NICHO: Contraerse en subsegmentos o nichos con características distintas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios. Los segmentos de mercado suelen ser grandes. MICROMARKETING: La practica de adaptar los productos y programas del marketing a los gustos individuos y lugaresespecíficos; incluye el marketing local y el marketing individual. • MARKETING LOCAL: Adapta marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales. • MARKETING INDIVIDUAL: adapta los productos y programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales, también se conoces como marketing de mercados de uno, y marketing uno por uno SEGMENTACION GEOGRAFICA:Dividir un mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, estado, regiones, municipios, ciudades 1

o barrios. SEGMENTACION DEMOGRAFICA: Dividir un mercado en grupo con bases en variables demográficas, como edad, sexo, tamaño de familia, ingresos, ocupaciones, ocupación, religión, raza y nacionalidad. SEGMENTACION PSICOGRAFICA: Dividir un mercado en diferentes grupos con base en clasesocial, estilo de vida o características de personalidad. Divide a los compradores en diferentes grupos y estos pueden tener muy diferentes características psicograficas. SEGMENTACION CONDUCTUAL: Dividir un mercado en grupos con base en conocimientos, actitudes, uso o respuesta de los consumidores a un producto. Muchos mercadólogos, creen que las variables conductuales son el mejor punto departida para formar segmentos de mercado. USO DE MULTIPLES BASES DE SEGMENTACION: Los mercadólogos pocas veces limitan sus análisis de segmentación a una o a unas pocas variables. Uno de los avances más prometedora en la segmentación según múltiples variables es la segmentación geodemográfica. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE NEGOCIOS: Los mercadólogos de consumidores y de negocios suelen usar muchas de lasmismas variables para segmentar sus mercados. Dentro de una industria meta determinada y de un intervalo de tamaños, hay una diferente mezcla de precio y de beneficios de servicio. • Compradores programados • Compradores de relación • Compradores de transacción • Buscadores de gangas SEGMANTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES: Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades ycomportamientos de compras similares aunque se encuentran en diferentes países. Pocas compañías tienen los recursos o la voluntad para operar en todos. Las operaciones en muchos países presentan nuevos retos. Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales. También pueden utilizarse factores culturales, con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes. DETERMINACION DE...