mercados verdes

1.5
“LAS OPORTUNIDADES QUE BRINDAN LOS MERCADOS VERDES
A LA INDUSTRIA COLOMBIANA”
Bart van Hoof
Uniandes
“Las riquezas naturales, la agricultura colombiana y los productos obtenidos por adopción de
producción limpia, ofrecen ventajas competitivas nacionales e internacionales para la industria
colombiana”.
Ministerio del Medio Ambiente de la República de Colombia, 2000
Resumen
Al hacerreferencia a las oportunidades que los Mercados Verdes propician a la industria
colombiana, surgen diferentes concepciones que tradicionalmente se han enfocado en la
agroindustria. Sin embargo, diferentes sectores como aquellos que hacen referencia a los
productos menos contaminantes y los proyectos de infraestructura sostenible, presentan
igualmente interesantes perspectivas de desarrollo. Eneste sentido, es necesario hacer
referencia a los retos que el Mercadeo Verde plantea, como la identificación de nichos
atractivos, puesto que cualquier tipo de negocio en Mercados Verdes, no presenta las mismas
perspectivas. Por el contrario, responder adecuadamente a los retos del Mercadeo Verde
requiere de la formulación de estrategias de producción, transporte y comercializaciónespecificas.
En el presente artículo, se busca partir de un marco conceptual, en donde se definan los
términos básicos, así como de una segmentación inicial del Mercado Verde, para posteriormente
identificar los nichos existentes, estableciendo las estrategias fundamentales para aprovechar
tales potenciales. El análisis de los diferentes mercados se encuentra basado en información
procedente dediversos estudios, tanto nacionales como internacionales. Las conclusiones finales
están basadas en el Seminario Internacional de “Oportunidades de Mercados Verdes y sistemas
de eco-etiquetado para la industria Colombiana” organizado por el Ministerio del Medio
Ambiente y la Universidad de Los Andes en Agosto 2000 en Bogotá D.C., Colombia.
Palabras claves
Mercado Verde, Productos Ecológicos,Comercialización Verde, Perspectivas del Mercado Verde.

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necesidad de subsistencia del mismo hombre;
a diferencia de la segunda, de carácter
ecocéntrico, en la que se evidencia la
preocupación ambiental como un derecho de
subsistencia del mismo (Kilbourne 1995,
Eckersley 1992).

El concepto del Mercadeo Verde
Es común que el término Mercadeo se
relacione únicamente con actividades comola
venta o publicidad de productos y/o servicios,
sin embargo este abarca una serie de áreas
adicionales. Actualmente el mercadeo debe
ser entendido, no a partir de la antigua
concepción, enfocada principalmente en el
proceso de venta, sino con un nuevo sentido,
que hace referencia a la satisfacción de
necesidades.

Desde el punto de vista de la oferta
(enmarcado en un ámbitobásicamente
empresarial), son relativamente pocas las
diferentes concepciones que se tienen acerca
de lo verde. Esta situación puede sorprender
en principio, si consideramos la amplia
variedad de negocios y actividades
productivas, por lo que se podría pensar en un
gran número de tendencias de carácter
ambiental en atención a los diferentes
problemas.

De esta manera, para lograr una aproximaciónadecuada al término Mercadeo Verde es
necesario hacer referencia tanto de los
conceptos propios del mercadeo, como de las
diferentes concepciones referentes a lo verde.
Porque sólo comprendiendo las diferentes
tendencias al respecto, se puede constituir una
definición que cuente con bases conceptuales
más sólidas y que considere los verdaderos
propósitos que este debe buscar. Ello a suvez, soportará la consecuente segmentación y
caracterización de mercados, que permita
adelantar las acciones necesarias para lograr
el posicionamiento al interior de los mismos.

Considerando diferentes aspectos de los
Mercados y Productos Verdes (demanda y
oferta), identificamos distintos tipos de
Mercados en diferentes regiones. Estos a su
vez dan lugar a diferentes segmentos en los...