Mercados Verticales

MERCADOS VERTICALES
Los mercados verticales son mercados digitales donde la oferta y la demanda de determinada categoría de producto interactúan en un punto. Por lo general, estos mercados son mercados industriales; es decir, se producen entre proveedores-fabricantes, fabricantes-distribuidores, distribuidores-mayoristas, mayoristas-minoristas o cualquiera de las combinaciones posibles que seencuentran en un sector más o menos definido. Su principal objetivo es facilitar la localización de productos y servicios sectoriales que hasta el momento estaban dispersos por la red. 
Los mercados verticales pueden convertirse en importantes agentes de compra en determinados sectores al facilitar la consulta de un determinado producto entre centenares posibles proveedores, convirtiendo la utopíade los "mercados perfectos" (sobre los que se basan las principales teorías económicas) en una realidad. 

Cuando tienes la intención de comprar un producto o servicio es más sencillo e interesante visitar un web que aglutine diferentes recursos de información, experiencias y recomendaciones que ir visitando los webs de diferentes empresas ofertantes. Además, ¿a quién creerás más probablemente:a diferentes comerciales que te hablan de las excelencias de su producto o a otros usuarios y consumidores del mismo? 

Las empresas deseosas de encontrar un nuevo proveedor de maquinaria textil, preferirán visitar un web que aglutine máquinas de diferentes proveedores que no visitar las páginas de las principales marcas. Aunque estas marcas desarrollen verdaderas plataformas informativasentorno a sus productos, el potencial comprador preferirá acercarse a un punto de información donde la única elección no pasa por comprar alguno de los modelos de una marca en concreto. La habilidad de incluir información de diferentes fabricantes en un mismo punto es lo que hace que los mercados verticales sean una herramienta tan poderosa y de tan utilidad para determinados sectores.
A medida que lainformación es casi perfecta, el poder de compra pasa cada vez más de los productores a los compradores, de los vendedores a los clientes. Pero, y si es así, ¿cuántas empresas estarán dispuestas a facilitar que la demanda de sus productos y servicios hablen entre ellos? La respuesta es bien clara. Pronto, los vendedores tendrán poca elección a la hora de decidir si participar o no. A medida quemás y más empresas formen parte de la red, los mismos vendedores se verán obligados a pertenecer y colaborar en su mercado vertical. Difícilmente, los vendedores podrán evitar que empiecen a surgir mercados verticales donde se trate de los productos que ellos están ofreciendo. Por desgracia, se deberá hacer un esfuerzo importante para hacer entender a las empresas las ventajas de formar parte de unmercado vertical en estos momentos iniciales. Pero, una vez un mercado vertical haya conseguido una masa crítica de usuarios, tendrá mayor poder de negociación al tratar con los diferentes vendedores y conseguir su participación y cooperación.
"En los últimos años, los mercados verticales han representado el grueso del comercio electrónico entre empresas."
Así pues, las empresas que tengan éxitoen la red serán aquellas que sepan reconocer que los mercados verticales representan una tremenda oportunidad para incrementar de manera significante su ámbito geográfico de actuación a un coste muy bajo. Antes, pero, esos mercados deberán saber atraer nuevos miembros, retenerlos y inducirlos a comerciar a través de ella.

Los mercados verticales forzarán a las empresas a demostrar susexcelencias. El mercado recompensará aquellas empresas que sean capaces de estructurar su nivel de gastos eficientemente, dado el nivel de competividad al que se llegará. Así, los mercados verticales tenderán a compensar a aquellas empresas que den en sus productos realmente valor añadido a sus clientes. 

UN EJEMPLO DE UNA EMPRESA LÍDER, INMERSA EN LOS MERCADOS VERTICALES ES CHEP MÉXICO S.A. DE C.V....