Mercados

EL PAPEL DE LA PROMOCION EN EL MARKETING

Promoción y competencia imperfecta: en términos económicos, la función de la promoción es cambiar la localización y forma de la curva de la demanda para el producto de una compañía. La promoción intenta hacer un producto más atractivo a los compradores prospectos. Mediante la promoción una empresa trata de aumentar el volumen de ventas de su producto acualquier precio. Una empresa también espera que la promoción afecte la elasticidad de la demanda de su producto y más elástica cuando el precio baja.
Promoción y marketing: desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr los objetivos de una organización. Se usan diversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar, persuadir y comunicar unrecordatorio al auditorio meta.
La primera tarea de la promoción es informar, mas allá de simplemente tener conciencia de un producto o marca, los consumidores deben entender que beneficios les proporciona, como funciona y como obtenerlo.
Oto objetivo es persuadir. La competencia intensa entre las compañías genera una presión sobre los programas promocionales de los vendedores. En una economía conoferta abundante de productos, los consumidores dispones de muchas alternativas para satisfacer sus necesidades básicas. En consecuencia la persuasión persuasiva es esencial.
También se debe de recordar a los consumidores sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer. Dada la intensidad de competencia para atraer la atención de los consumidores hasta una empresa estable deberecordar constantemente a la gente de su marca para conservar su lugar en sus mentes.

METODOS DE PROMOCION
La promoción sin importar a quien vaya dirigida es un intento de influir. Tiene cuatro formas, cada forma tiene características definidas que determinan la función que pueden representar en un programa de promoción:

• La venta personal: presentación directa de un producto a uncliente prospecto por un representante de la organización que lo vende.
• Publicidad: comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos.
• Promoción de ventas: actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador, ideada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales.
• Relacionespúblicas: abarcan una variedad de esfuerzos de comunicación para contribuir actitudes y opiniones favorables hacia una organización y sus productos.

COMUNICACIÓN INTEGRADA DE MARKETING
Los mercadologos tienen una variedad de herramientas promocionales a su disposición, para hacer uso efectivo de ellas deben formar un programa promociónal coordinado dentro de su plan de marketing. Lacomunicación integrada de marketing (CIM) es un proceso estratégico de negocios utilizado para planear, crear, ejecutar y evaluar comunicaciones coordinadas, con el público interno y externo de una organización, comienza con la labor de planeación estratégica ideada para coordinar la promoción con la plantación de un producto, asignación de precios y distribución.

Perspectiva de un auditorio. Elplaneamiento de la CIM adopta la postura de que un cliente o prospecto expone muchos fragmentos o pequeñas partes de información sobre una compañía o marca.

Electos de la CIM.
• La conciencia de las fuentes de información del auditorio meta
• Comprensión de lo que el auditorio conoce y cree que se relaciona con la respuesta deseada
• Utilización de una mezcla de herramientaspromocionales
• Esfuerzo promocional coordinado

Implantación de la CIM
Un programa de CIM puede incorporar varias campañas promocionales diferentes, algunas pueden efectuarse de manera simultánea. Más aun, puede tener una campaña dirigida a los consumidores y otra a mayoristas y detallistas.

Evaluación de la CIM
Un método es examinar como se llevo a práctica la CIM, por ejemplo esperaríamos...