Mercados

MERCADEO Y LA EMPRESA

Las empresas locales solo pueden utilizar el criterio de una persona, el que hace funciones de gerente general, ventas y producción. Las empresas grandes piensan primero que nada en televisión, cuando se habla de mercadeo. Las empresas de nuestros países piensan primero en algún pequeño anuncio en un periódico local o en repartir algunos volantes. Empresas grandes ypequeñas tienen la misma meta de producir utilidades, pero deben elegir diferentes métodos para conseguir sus objetivos y lo más grave, estas acciones son para el mismo escenario: El mercado.

CAPITULO 1: EL ENTORNO GLOBAL DEL MERCADEO

Como todas las formas de conocimiento, el mercadeo tiene también su historia.

Etapa de autosuficiencia económica: corresponde a los primeros tiempos de lahumanidad, cuando aún no existía una organización social y cada grupo familiar tenía forzosamente que ser autosuficiente. El mercadeo no existió en los pueblos y tribus más antiguos que poblaron la tierra, pero a medida que fue evolucionando el ser humano, dicha organización desarrollo el comercio por el instinto de conservación y subsistencia del hombre.

Etapa del trueque: esta situación generó lacostumbre de intercambiar productos entre diferentes grupos. Hoy en día podemos pensar que fue en este momento cuando apareció, aunque en una forma rudimentaria, el mercadeo.

Etapa de los mercados locos: Cuando aparece un sitio estable y conocido por toda la población donde realizar las transacciones, que es lo que caracteriza a esta etapa histórica, el intercambio de mercancías se convierte enun acto mucho más ágil que en el pasado, hasta el punto que podría considerarse esta innovación como una de las grandes revoluciones en la historia comercial.

Etapa monetaria: La aparición de la moneda es también un gran acontecimiento en la historia del mercadeo. Su utilización eliminó muchas de las penalidades sufridas por los hombres de negocios de aquellos tiempos.

El papel de laescritura: Por otra parte, en la civilización China, es donde se originan los grandes inventos. Uno de ellos el papel, por el siglo II de nuestra era, cuando Tsai Lun, fabrica la primera hoja de papel hecho a mano. Esto es fundamental para el mercadeo, es el inicio de la comunicación escrita masiva.

Desarrollo del mercadeo como disciplina: La mayoría de los conceptos, hallazgos y problemas derivados dela conceptualización del Mercadeo se han integrado en algunas de las diferentes escuelas u enfoques para la comprensión del Mercadeo.



Lección 2: Importancia del mercadeo

Diez verdades que ningún comerciante o profesional del mercadeo o
Administrador de Empresas puede olvidar, que son:

✓ El Mercado está cambiando constantemente.
✓ La Gente olvida muy rápidamente.
✓ LaCompetencia no está dormida.
✓ El Mercadeo establece una posición para la empresa.
✓ El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.
✓ El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.
✓ El Mercadeo incrementa la motivación interna.
✓ El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.
✓ El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.
✓ Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.Elementos del mercadeo: dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o varias entidades, y constituyen un complejo sistema de comunicación.

1. Producto: Estudia todos los aspectos que se relacionan con el mismo: forma, color, tamaño, presentación, empaque, el ciclo de vida, etc.
2. Precio: Se relaciona con la forma de calcular el precio ideal de un producto, atendiendo factores talescomo costos, utilidades esperadas, competencia, etc.
3. Plaza o Mercado: incluyendo desde las preferencias que muestra el mismo por los productos, dependiendo de su edad, sexo, educación, hasta el traslado y entrega del producto (distribución).
4. Comunicación con el Mercado o todo lo relacionado con la forma de Publicitar y Promover el producto o servicio.

Concepto de mercadeo: Se pueden...